講師管理6—講師定價三步曲3

發布人：admin     日期：2010-07-19

《講師管理6—講師定價三步曲3》 講師定價三步曲之三：客戶的需求。 客戶的需求是定價的根本，客戶有需求，講師才有報價，它是報價的根源。我們可以引導市場，但更要順應市場。順其自然是為基本的方法。 需求的來源有三種：主動萌發、互動激發、被動引發。 主動萌發的客戶需求： 客戶自己想出來的需求，要根據自身的能力加以引導，引向自己擅長的方面，以便促成交易。 互動激發的客戶需求： 在與客戶的交流過程中激發出來的需求，需要探測雙方的真實想法與合作底線，才好對癥下藥。 被動引發的客戶需求： 客戶都不知道自己有這方面的需求，而被你引發出來，這樣的需求因為客戶具有茫然性，需要謹慎對待，不能自欺欺人，自己不具備能力，為了賺錢而勉強為之。 講師定價兩方三步曲： 供方市場：內在能力+外在名氣 需方市場：客戶需求

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