中小企業經營的聚焦策略

發布人：admin     日期：2009-08-14

文章的最前面，我們引入一段故事：一粒榕樹的種子從土壤里生根發芽了，長出來的榕樹奇怪只長兩條樹干：胖樹干與瘦樹干?！　? 胖樹干憑陽光優勢，樹葉茂盛，不斷地向四圍延伸，以生機勃勃的枝葉遮蓋了四圍成長的空間，宛如一頂鋪天蓋地的綠色帳篷，胖樹干對自己的成長洋洋得意?！　? 瘦樹干由于資源匱乏，養分不足，枝葉卻寥寥可見。瘦樹干開始意識到自己長不出胖樹干那么多的茂盛枝葉，應該讓樹干生長生根，向下伸入土壤形成新的“支柱根”，既可以像胖樹干一樣向四面無限伸展，而且支柱根和枝干交織在一起，形似稠密的叢林，構筑起另一大奇觀——“獨木成林”?！　? 自然而然，擁有胖樹干與瘦樹干的這棵榕樹成為大自然最偉大的奇觀，引來了成千上萬的游客觀光游覽。當然，住在榕樹旁邊的村莊也隨之富裕起來?！　? 自然界發生的寓言告訴我們，在不斷發展與變化之中，不要跟隨競爭對手，更不要去適應競爭對手給你制造的環境，一定要聚焦于自己獨特的優勢方面。在商業競爭中也是如此，任何模仿或跟隨競爭對手的做法，比如做比競爭對手更好的產品，都無法讓你取得成功的！　 科學家阿基米德可能是第一個會用聚焦理論的人類了吧。他通過凹面鏡聚焦陽光，將和煦的陽光溫度升高數倍，而后投射到易燃物上便能將其點燃。此后，物理學總結出了這樣的道理：當分散的能量聚焦后便可以產生巨大的力量，后來這一理論在軍事、經濟、社會等領域也得到了驗證與實際應用。下面就是這一場景的真實再現：　 公元前213年，羅馬與迦太基進行海上霸權地位的爭奪，敘拉古作為夾在兩個強大國家中間實力較弱小的城邦，必須依附其中一個國家，以得到其庇護，最終敘拉古國選擇了投靠實力略強于羅馬的迦太基。此舉激怒了日益強盛的羅馬帝國，羅馬派遣瑪爾凱路統帥率領重兵企圖征服敘拉古城邦?！? 由于雙方兵力相差懸殊，敘拉古只能采取防守的策略，羅馬軍隊一次次的攻城都在偉大的科學家阿基米德的幫助下被擊退，但是，敘拉古城邦的士兵也損失嚴重，無數士兵受傷。經過了幾個月激烈的攻防戰，在敘拉古城防御最弱的時候，瑪爾凱路又組織了更大規模的海上軍隊來進攻敘拉古城?！? 此時城中士兵多已負傷，守城器具：巨石、弓箭等也已經不足，全城陷入恐慌，此時，阿基米德召集城中的婦女兒童來到城上，每人拿著一面鏡子，集中向一艘羅馬戰船的白帆上照射，不一會兒，白帆冒出縷縷青煙，隨即燃起了火焰，海風一吹火勢隨即變大并吹到相鄰的船上。羅馬軍隊大亂，跳水淹死，被火燒死，互相踐踏而死的人不計其數，羅馬軍隊此次進攻在一戰未開的情況下便狼狽地逃回了羅馬。 李德•哈特上尉認為：“如果把戰爭的原則濃縮為一個詞，那就是“集中”；克勞塞維茲將軍說過：“沒有比戰斗力的集中更卓越、更簡單的戰略法則了”孫子在《孫子兵法》虛實篇中也提到這樣的作戰策略：“形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣”?！? 孔子在其博大精深的儒家學說里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意為追逐兩只兔子，你連一只也得不到。原因是目標分散，精力與體力分散，結果就是零。儒家思想的另外一個代表人物孟子（前372—前289）有一著名言論即“魚，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也”。這就是“魚和熊掌不可兼得”成語的由來，意思是說我喜歡的東西很多，但萬事萬物不可兼得，我只能取其一?！? 　 老子核心思想“無為而無不為”，意思是說有所不為才能有所為，這個思想在其“多則惑，少則明”、“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”等言論里也得到彰顯。而莊子（約前369年—前286年）是道家學派的另一個代表人物，老子哲學思想的繼承者和發展者，后世將他與老子并稱為“老莊”。莊子在《知北游》中說到“人之生，氣之聚也；聚則為生，散則為死”。其意為人之精氣神實在有限，分散則會讓人死亡?！? 韓非子——法家思想的集大成者。其有一名言，即“天下有信數三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能舉；三曰強有所不能勝”，大意是無論擁有多少智慧、力量、能耐等，總有辦不成的事情，一個人不能為所欲為?！? 墨子（約公元前468年～前376年）我國戰國時期著名的思想家，墨家學派的創始人，他曾提出“兼愛”、“非攻”等著名觀點。其有一名言即“節儉則昌，淫佚則亡”，大意為節儉就會昌盛，荒淫就會敗亡，表達了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張?！? 佛教主張舍得，即“舍得者，實無所舍，亦無所得，是謂舍得”。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。說白了就是什么都要，什么都將得不到。說的都是一個意思。民間諺語是生活經驗和智慧的濃縮，從不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鮮，吃遍天；一馬不配兩鞍，一腳難踏兩船；龍生一子定乾坤，豬生一窩拱墻根；莫學燈籠千只眼，只學蠟燭一條心；人心不足蛇吞象,世事到頭螳捕蟬；一手捉不住兩條魚，一眼看不清兩行書…… 　胡錦濤“聚精會神搞建設，一心一意謀發展”。30年來中國以經濟建設為中心，不動搖、不懈怠、不折騰，取得了令全世界刮目的成績。馬云“企業也罷，人也罷，做到了一定程度，重要的不是把握機會的能力，而是拒絕機會的能力”。勇于拒絕，聚精會神，讓馬云經營的品牌揚名四海。董明珠“堅持，不顧一切的堅持”。心無旁騖，堅持到底，堅持出了一個格力空調帝國。王石“人要學會做減法”。不貪婪不求全，企業經營做減法，品牌業績成倍加，萬科終成為笑傲江湖的地產大佬。茅理翔“我們不做別的，就做廚房領域，而且要做最高端的，要賣得貴，更要賣得好”。不做別的，只做自己擅長的，讓方太成為中國廚房領域影響力最大的品牌?！? 所以，企業培訓講師譚小芳（預定譚老師營銷培訓課程，請聯系13733187876）總結道：無論是一個人，一個品牌，一個企業甚至一個國家，財力、精力、時間等資源永遠是有限的，以限資源追逐更多目標，就是窮折騰，瞎鼓搗，只能落得竹籃打水一場空。聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個人一輩子一件事，就是了不起?！? 軍事上衍生而來的聚焦理論在營銷中同樣適用，每個企業的資源都是有限的，為了取得相對的強大競爭優勢，需要把資源集中起來，以取得戰局中一個或幾個關鍵點上的相對性優勢，而后由關鍵點的成功帶動全局的成功?！? 譚小芳老師一直認為，市場上的真刀真槍從來都沒有什么所謂的秘訣。如果你硬是認為存在幫助令狐沖笑傲江湖的“獨孤九劍”的話，那么這個秘訣就是：戰術與資源的聚焦！我甚至認為，聚焦資源的經營策略將成為在市場搏殺中制勝的關鍵，對于規模小，資源有限的中小企業來說更是如此。

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