河南地處中原全國重要的交通樞紐之一人口1億多位居全國首例自古皆有得中原者得天下之說給眾廠商涌進的理由。同時隨著人們生活質量的提高人們的消費觀念也發生了變化由原來的單一型轉向多元化、由跟風型轉向理智型健康飲食、環保消費已成為人們生活的標準。當然白酒的消費也不例外由原來的單一品牌控制、壟斷河南市場到現今的眾品牌爭鳴中原靠的是品質、拼的是服務。此時來自國酒之鄉、中國酒都-茅臺鎮的鄉巴佬酒向河南人民問好！
 
簡約而不簡單！一句“向河南人民獻上國酒之禮”看似平淡卻深有誠意和謙虛而少了幾多其他品牌那樣的咄咄逼人。
據世界營銷評論報道,說句實話除了茅臺酒及茅臺集團系列禮品酒在全國白酒市場有著一定的市場影響力外貴州酒集體失語全國白酒市場是近年來貴州白酒業最為尷尬的事。一方面貴州酒不同程度的復興趨勢給人以希望和鼓勵；但另一方面貴州酒的“一芝獨秀”又給人以危機和壓力。江蘇酒的整體復蘇、四川酒的戰略升級、安徽酒的戰略調整、山東酒的本土做強、河南酒的抱團造勢、東北酒的低端滲透------無疑給貴州酒整體合圍式進攻無疑是當前貴州酒的最大壓力。貴州茅臺在高端白酒市場的絕對影響力和競爭力優勢無疑給了貴州酒整體出擊市場的機會和理由?！百F州好山、好水、釀好酒”在當前白酒市場高漲的驅動下再次成為消費者選擇喝貴州酒的理由這一點毋須質疑。
 
“營銷的最高境界在于以最有效的方式將自己傳播和展現到消費者的面前并且讓它們感觸到親切和友愛”。致力于塑造中原新酒類營銷商標桿的河南正道酒業作為“鄉巴佬”品牌在河南市場唯一戰略伙伴商給出了攪動河南白酒市場的足夠理由?！昂幽习拙剖袌鍪且粋€多元文化包容的市場人口眾多消費潛力巨大。中高檔和底層消費市場同時并舉這為鄉巴佬出擊河南市場奠定了市場潛力基礎”正道酒業禇建功董事長坦言到：“因為豫酒市場潛力巨大才使得豫酒市場競爭異常激烈。但是我們應該重新思量和定位在未來3-5年內河南白酒市場的發展趨勢和特點。當前有一個不變的市場發展趨勢即品質酒的回歸將愈來愈成為白酒消費的主導趨勢。健康飲酒和飲酒健康是物質生活得到逐漸滿足條件后的必然結果。沒有人會因為滿足一時精神上的刺激和對酒文化的崇尚而放棄酒對自我身體健康的警覺。于是我們應該著力培育和引導真正健康好酒的消費教育”。
 
鄉巴佬是誰？
解決品牌與消費者的溝通是鄉巴佬酒進入河南市場的關鍵所在。在一般人看來“鄉巴佬”有一定的貶義存在。事實上隨著消費者物質文化生活日益提高和先進文化導向不斷深入人們的文化觀尤其是對傳統民族文化有了極大的改變和深入?！班l巴佬”不在是被歧視或者歧視人的詞語相反成了自我謙虛表現的話或者說“純樸、純正、純真”的詞噪。21世紀的中國一派繁榮昌盛！當我們的物質生活愈來愈得到極大滿足時當我們的生活、工作與娛樂愈來愈放之鋼筋混凝土的城市時健康的、純真的、純樸的、文化的、原生的成為人們新生活方式的標準！
每每周末或節假日帶上家人、朋友、親人一起在距離城市稍遠的小城鎮和城郊結合部找尋一個自然天地在農家山莊品味一餐全為綠色健康的農閑飯；或充吸自然與天然的空氣味道是心情的放松或是健康的呵護更是融入自然、暢想幸福、釋放激情、飽嘗親情的純真生活方式和生活態度！
普天下人自古以家鄉為榮！無論走多遠還是故土的情趣難舍！當時間變得充裕時帶上家人、朋友、親人一起放下城市的嘈雜與喧鬧收拾好回到家鄉的心情從城市出發到原生的故土或飽嘗故土的芬芳或與親人笑談兒時的嬉戲和記憶或敬仰兒時的長輩、老師；或拜會昔日的同桌、伙伴----鄉土、鄉情、鄉親一切都那么純樸、純正和純真！
純真的消費、休閑與生活愈將成為一種時尚和流行時出自“國酒之鄉”茅臺鎮的純糧傳統工藝發酵酒品“鄉巴佬”的品牌文化就有了新的升華即“地道自然好-純真鄉巴佬”！“地道”一語多關。一指“釀造地道好酒”；二指“秉承中國傳統文化精髓—為人地道正直”；三指“倡導返樸歸真—誠實、淳樸、純真”；“自然好”更是一語雙關一寓“好酒自然釀自然釀好酒”意指一瓶好酒是大自然與釀造工藝的完美演繹是天地靈犀的自然賦予的；二寓“地道自然是最好的”意為“地道好酒當然好；地道好人自然好”。
 
鄉巴佬秉承于“地道、純樸、自然、誠實”的企業愿景以原生態的、原產地、原工藝以完全純糧釀造陳年窖藏而得的健康酒品還原消費者純真的生活方式和生活態度健康、生態、情趣、休閑讓心情與大自然完美結合！喝酒要地道的好、做人地道的好、做事更要地道的好------！以酒會友、以情結友朋友許多喝酒再多地道的才是最好的——地道自然好！
 
健康好酒、純真好味！純真的生活元素-鄉巴佬！
鄉巴佬給誰？
這是一個品牌和產品定位的關鍵所在。即目標消費者在哪里的問題？“營銷沒有定式；市場沒有定局。當前豫酒市場競爭格局誰能顛覆誰就將擁有市場的話語權。從目前看整個河南白酒市場競爭的格局可以歸納為一句話即‘川、晉酒為主導；徽酒暫且疲憊；鄂酒揮師北上；東北酒搶灘底層；地方酒當仁不讓；黔酒唯一茅臺獨秀’。但是這個市場競爭格局正在悄然變化首先是以山西酒為主導的中高檔酒市場面臨下滑的趨勢；而東北酒一味以底層市場為重點目前正面臨市場拉升困難的境地。貴州酒除了茅臺酒及茅臺集團的酒之外幾乎沒有其他酒在河南市場有一定的影響力。然而隨著茅臺酒近年來在整個高檔酒市場的影響力增大和因為健康的原因醬香酒呈現出極大的增長趨勢未來的河南白酒消費市場黔酒尤其是有著相當規模優勢、品牌優勢和品質優勢的白酒品牌包括二線名酒和區域性品牌都將成為新的潛力市場優”正道酒業禇建功董事長這樣分析到河南白酒市場并自信地告訴筆者：“對貴州酒品牌的選擇我們正道經歷了一年先后考察過許多品牌和酒廠包括一些一線名酒和二線名酒。但我們最終還是選擇貴州茅臺鎮鄉巴佬酒業合作?？春绵l巴佬的理由有三個方面第一是酒廠位于國酒之鄉茅臺鎮有著相當的規模優勢是當地的‘納稅10佳企業’、‘十大規模工業企業’、‘十大規模白酒企業’擁有一個濃香酒廠和兩個醬香基地；第二是鄉巴佬品牌個性突出2006年被評選為貴州省著名商標擁有自主知識產權；第三是酒廠的張廠長信奉的人身價值觀和事業觀與我們正道酒業十分吻合”。
選擇做什么不重要重要的是這個產品賣給誰。禇建功董事長認為“營銷的第一就是要解決產品賣給誰的問題。鄉巴佬賣給誰？我想應該賣給有一定消費支出能力和文化品位的新農村市場和城鎮、小城市市場以及大城市的白領、藍領消費群。從品質和文化的層面看鄉巴佬酒的受眾消費群很廣。讓想喝好酒的人喝到純真茅臺鎮地域的好酒鄉巴佬一直本著質量領先原則做好每一道工序精益求精確保消費者喝到健康的好酒。我們關注的是消費者的價值而非完全是一個低價位市場。如何凸顯鄉巴佬價值？第一每一滴酒都是通過糧食與老窖和諧的結晶讓消費者感觸純真的味道；第二每一瓶酒的性價比都是合理與公正的；讓消費者品位與價值對等；第三每一個營銷環節都以純樸的營銷風格和純真的營銷態度為客戶、終端商和消費者服務真實感觸地道、自然好的品牌文化”。著名品牌專家、CCTV品牌顧問李光斗對此認為：“營銷就是讓消費者只關注價值忘記價格。價值是相對于價格提出的它是指通過向顧客提供最有價值的產品與服務擺脫價格戰的糾纏創造出新的競爭優勢以此超越競爭對手。營銷的一個重要任務就是將價格敏感的產品變成價格不敏感。也就是說企業的產品和服務滿足并超越了消費者預期消費者就樂于多花錢來購買他喜歡的產品或服務。只有賦予產品生命通過品牌建設來增加附加值產品才能溢價。讓消費者‘只談價值不談價格’。同理在這個世界趨于扁平化的時代企業品牌營銷也需要外腦的介入和扶持而外腦出賣的是無形的智慧企業在同外腦的合作中也要清楚價格與價值的關系。幾百頁的WORD和PPT本身并沒有多少價值但它給企業帶來的收益則是無限的。營銷就是讓消費者動情。在感性營銷時代‘情感’是一個縱向貫穿營銷全過程、突顯出決定性作用的因素。營銷工作的任務之一就是賦予產品生命力讓產品與消費者建立情感聯系愛上品牌。消費者偏愛購買某一品牌的產品其原因是‘我就喜歡’而營銷的最高境界也可以歸結為‘就要你喜歡’。不僅要把產品賣到消費者的手中更要讓消費者動情把產品賣到消費者心中”。于是未來的“鄉巴佬酒”將始終堅持“純樸的文化”、“純正的品質”和“純真的太度”給予消費者“我就喜歡”的理由?！盃I銷就是要讓價格變得不敏感；讓消費者變得不挑剔；讓經銷商變得不咯嗦。這就需要營銷人以端正的心態和態度做好每一個營銷環節讓產品最終成為消費者的喜好。從來沒有一個產品上市就是俏銷的品牌。就連可口可樂這樣的世界超一流品牌在推出新美汁源時都要做市場和營銷推廣更何況我們是一個新生品牌。營銷人就是為新產品成為暢銷品而存在的。當所有的產品都成為暢銷品時營銷人將面臨集體失業”著名酒類營銷專家、鄉巴佬酒廠和正道酒業品牌顧問表示到：“就當前而言當具備一個產品和好品牌就需要錘煉一支好團隊。正道酒業從做汾酒踏入白酒行業的第一天起就十分注重團隊的建立和培育。這將為鄉巴佬酒在河南市場有所作為奠定了堅實的基礎。所有區域內的二級經銷商不再擔心市場沒人理的問題”。
一切具備誰說鄉巴佬不能顛覆豫酒市場競爭格局？只要有夢想就有可能；只要有行動就有收獲。正道酒業禇建功董事長及所有團隊信心百倍！