什么是FABE介紹產品的方法

發布人：admin     日期：2009-07-23

貴派營銷學院院長郭漢堯老師指出：什么是FABE介紹產品的方法！ ① F——特性：（Feature）產品的特質、特性等最基本功能 ② A——優勢：（Advantage）即(F)所列的商品特性究竟發揮了什么功能？是要向顧客證明，購買的理由、同類產品相比較，列出比較優勢 ③ B——利益：（Benefit）即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望 ④ E——證據：（Evidence）證據具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性 ⑤ 總之：FABE是一種簡單的利益推銷法

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