經濟危機下的外貿機遇

發布人：admin     日期：2009-08-23

外貿行業對此次金融風暴下的經濟危機（金融危機）感受最為直接和現實。大家都在奔走相告，經濟危機來了，我們外貿怎么辦？ 首先，我們在價值觀上明確：任何事情都有兩面性。經濟危機對外貿的負面影響顯而易見。比如，客戶下單更為猶豫、價格壓得很低、甚至有訂單了工廠沒法開工，還有外貿員工的辭職等等。這些負面影響就如一個個的荊棘攔在我們面前。而另一方面，危機下比如蘊藏著大機會。危機并不說明外貿就不做了，可能嗎？危機也不說明大家都不好做了，有的外貿公司反而有了更多的訂單。為什么呢？這就是順勢而動的道理。任何一個危機，必然伴隨著一個變動；任何一個變動下必然面臨著一個調整——格局的調整、方法的調整。 第二，我們要積極看待這次危機。首先是要把經濟危機帶來的負面影響降到最低點。比如，我們要更耐心地和客戶談、產品質量要更過硬、郵件要更多。第二就是要主動改變。我在此拋磚引玉，提幾個問題供大家思考： 1、產品的數量是要增加還是減少？增加危機下容易賣的，減少難賣的和利潤非常低的？ 2、產品的質量是否能提高？如果是工廠做外貿，做工是否更要精細？如果是外貿公司，是否能找到更好的工廠？ 3、產品的銷售區域是否要重新調查并調整？以前是做北美的，現在美國次貸危機嚴重，是否考慮歐洲？以前做東南亞的，現在是否考慮南美？ 4、營銷模式是否需要調整？外貿營銷方式中的郵件營銷、展會營銷、網絡營銷、搜素引擎營銷、搜索引擎廣告等等，這些是否要考慮使用？ …… 筆者認為，任何一個危機下帶來的變動，唯有改變才是硬道理。第一次工業革命中，誰先采用了蒸汽機，誰就成了富翁；第二次工業革命中，誰先放棄蒸汽機而采用 電力，誰就是領跑者；網絡時代的全面帶來，誰要采用了網絡，誰就獲得了更大的市場更多的機會！誠然，每一個的改變都意味著放棄已經熟悉的方式，比如展會營 銷、單純的展示型網站；熟悉的方式讓我們除了能得到訂單還能獲得安全感。但是，經濟危機來了，一場由美國次貸危機引起的由金融界首先爆發的這場經濟危機， 其勢頭貌似當年的1929——1933的全球大危機。危機之下，我們的安全感不復存在，我們的客戶變得小氣謹慎，怎么辦？ 改變！就如今年美國的新任總統，奧巴馬，這位靠互聯網，靠google和廣告，靠網民的力量獲得大選的黑人總統，其競選口號就是”change“，改變！如果作為當今世界最強大的美國民眾都認為經濟危機下能”改變“的人可以勝任總統，我們外貿行業為什么不能忍住陣痛，拋棄或者調整舒適的熟悉的方式，而去改變呢？ 如何改變？我在此只能再次引用上面的問題，只有提出問題，才能開始改變： 1、產品的數量是要增加還是減少？增加危機下容易賣的，減少難賣的和利潤非常低的？ 2、產品的質量是否能提高？如果是工廠做外貿，做工是否更要精細？如果是外貿公司，是否能找到更好的工廠？ 3、產品的銷售區域是否要重新調查并調整？以前是做北美的，現在美國次貸危機嚴重，是否考慮歐洲？以前做東南亞的，現在是否考慮南美？ 4、營銷模式是否需要調整？外貿營銷方式中的郵件營銷、展會營銷、網絡營銷、搜素引擎營銷、搜索引擎廣告等等，這些是否要考慮使用？ …… 我知道，能改變的其實還有更多，其實，你也知道。 我知道，改變后的市場更多訂單更多，其實，你更知道。 那好吧，讓我們開始改變，開始嘗試更多的營銷方法，開始加強產品的質量，迎接危機結束時的廣闊天空！

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