個體專賣店之路能走多遠？

發布人：admin     日期：2009-12-22

專賣店作為化妝品的銷售渠道從2000年以后由新興到紅火在到現在的瓶頸,一路上可謂姹紫嫣紅,呼聲一浪高過一浪.回首2008,很多個體專賣店的老板就覺得自己受了經濟危機的嚴重影響,代理商也覺得訂貨會越來越難收錢.真的僅僅是因為經濟整體的下滑而造成的局面嗎? 我認為是個體經營專賣店在瓶頸期不巧遇到經濟危機才是渠道業績嚴重下滑或不增長的根本.為什么這么說呢?讓我們把時間倒回到2003年.日本資生堂以泊美為石,投石問路一舉打開了中國專賣店的市場,從此以后,專賣店個體經營就成了日化美容品的熱門銷售渠道.各地大小專賣店接二連三,各種二線化妝品品牌也在電視廣告的推波助瀾下如雨后春筍般層出不窮,茁壯成長.6年過去了，化妝品市場風云變換，如今的個體專賣店老板們處在風口浪尖，每當有新的廣告品牌上市，都要來排個對拿個號，爭取把好品牌都拿在自己手中以穩固自己在行業中的地位。殊不知，陷阱已一步步朝我們靠近，而我們都還在努力的尋找著發展的方向。 個體經營專賣店路在何方？我們不能再盲目的像打新股一樣不斷代理加盟各種所謂的廣告品牌，現在的新品牌上市速度已經快趕上解禁后的新股發行了，新股上市前打中，上市開盤賣掉就能掙錢，新品牌可不是拿到就一定能掙錢的。渠道正確的發展方式才是治本的良方。我們觀察整個渠道的現狀和其他行業的經營模式可以總結得出兩種分化方式將是個體專賣店分化的兩個方向。一是個體連鎖經營模式，在不同地區以同一名稱命名，統一店面形象，經營統一品牌，統一采購，統一物流，，統一培訓，統一標準化管理，節約成本，提升知名度和影響力。另一種方式，就是經營品牌形象專賣店。與產品品類豐富，價格結構完整，形象管理統一，營銷活動連貫，售后服務完善，品牌宣傳合理和質量口碑良好的企業合作，經營一個品牌的形象店。形成一個全國網絡的品牌連鎖，保證店面的持久經營。（例如雅芳。只不過雅芳的模式不是我們傳統營銷渠道能接受的） 化妝品行業還是一個朝陽產業，很多企業已經成為夕陽企業了，愿個體專賣店經營戶一路走好！

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