2010年中小企業如何實現營銷突破

發布人：admin     日期：2009-12-30

對于中小企業來說，未來的2010年是充滿憧憬但也是充滿變數的一年。不管2009年企業發展的怎樣，是有復蘇的跡象了，還是依然在苦苦支撐，有不少的中小企業會問，2009年是挺了過來，可對于2010年我們又能做些什么呢？ 　　我認為，雖然2009年的經濟看起來有復蘇的跡象，但始終存在著過多的泡沫，對于大多數的中小企業來說，精準營銷依然是他們所要抓住的主旋律。 　　精準營銷，正如著名營銷專家菲利普·科特勒先生所指出的那樣，就是在充分研究客戶價值的前提下，為鎖定的目標客戶提供具有獨特價值的產品和服務解決方案。這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。 　　我們從事管理咨詢多年，在經過多年咨詢實踐與研究后得出上的結論：在產品日益同質化的今天，企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務戰等紛紛登場，我們究竟如何來參戰呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、國際企業的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業嗎？ 　　顯然，大牌企業、大師理論自然有它存在的道理，可對于中國的中小企業自然有他們自己所要面對的問題和困難，跟著別人后面跑不如自己找出一條屬于自己的路來。 　　所以，四季明略提出的《精準營銷系統操作方案》可以為眾多企業的“營銷突破”做出重大貢獻，通過精準營銷，優化和整合內外部資源，中小企業完全可以借勢、借力的走向成功。 　　既然知道了在當今的經濟環境下比的就是營銷，那么精準營銷所注重的又是什么呢？ 　　對于精準營銷來說，企業產品的規劃定位能力、客戶需求分析能力、執行力和管理能力往往直接就決定了企業營銷的成敗。沒有強有力的專家組對企業進行系統化、專業化的的策劃、培訓，企業的營銷就會失去方向。同時市場發展變幻莫測，管理咨詢專家必須根據不同市場條件制訂不同的發展計劃。并幫助企業設計具有競爭優勢的具體操作方案。所以說，方案的可行與否，執行人員能否有效執行，對細節進行很好的把握，這樣才能真正發揮出咨詢方案的市場銷售力。不然的話，即使再有經驗的專家、再合理的策劃，沒有好的執行和管理，也會效果不佳。 　　所以，我們可以看出，企業如果進行精準營銷，必須有一支強有力的營銷專業團隊，它決定著企業的成敗。 　　但我所接觸到的絕大多數中小企業情況，也知道自己的營銷不行，也希望通過營銷的投入達到事半功倍的目的，可是一到具體的產品營銷規劃、客戶價值和執行的時候，就不知所措了。--- 　　畢竟中小企業的人員能力和策劃水平都是比較低的，或者說是對產品方面很擅長，但具體的營銷規劃和執行等方面就顯得有些力不從心了。所以，精準營銷系統方案的規劃和執行，將是2010年中小型企業營銷突破的根本之路！自己的短處在一時間難以提高，在市場競爭日益激烈的今天，找到具有敏銳戰略眼光和豐富實際經驗的管理咨詢團隊合作，無疑可以使企業少一些營銷和管理方面的摸索時間，少走一些彎路，從而幫助企業獲得市場上的競爭優勢。 　　因為像我們四季明略管理專家團隊，可以充分整合中小企業所不具備的各方資源，讓中小企業不僅僅是在營銷上上一個臺階，并可以使企業內部管理系統化、規范化和流程化，讓中小企業盡可能的花最少的錢，實現經濟效益的最大化。有一句話是，企業就像一只握在你手中的小鳥，它的未來完全由你掌握。四季明略管理專家，愿意幫助中小企業在2010年贏來屬于自己的春天。

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