成本不變，效果倍增的獎勵藝術

發布人：admin     日期：2012-10-30

上周張顧嚴在浙江大學總裁班為來自山東企業家班授課的時候。一學員課間休息找到我。和張顧嚴談論關于公司的獎勵問題。 這家公司規模在當地不算小。效益也不錯。所以企業高層就在考慮如何用一些獎勵刺激員工積極性。而對于獎勵方法，卻難以定奪。比如原先高層談到，如果本年業績達標，公司將提供免費午餐。針對績效突出的人員能，在原有薪酬比例上再加幾個點的獎金。 聽了之后，張顧嚴發現這位老總真正的困惑不在于獎勵本身，而是希望；第一，免費的餐飲說到了就必須做到，怎么做效果最大。第二，加獎金沒錯，但是怎么加，才能加的有效果需要斟酌。 張顧嚴給這位老總兩個建議。 第一，因為免費的午飯這件事，只有幾個高層閑聊談到。所以絕大部分員工不知道。那我們就直接把免費午餐改成免費早餐。 為什么把免費午餐改成免費早餐？我給這位老總分析了下。 1、絕大部分員工早晨起得早，很多人顧不上吃早餐，而到了公司沒吃早餐，勢必影響身體健康和工作效率。 2、免費午餐涉及主食，有些人喜歡吃米飯，有些人喜歡吃面，眾口難調。張顧嚴經常強調，讓員工有過多選擇的獎勵不如不講，因為攀比產生不平衡，不平衡的獎勵是無法達到激發效果的。早餐式樣少，保證營養就行。 3、免費午餐和免費早餐付出的成本不一樣，午餐一頓飯，十幾要，而早餐要吃好，也不用十塊?？此埔粋€人幾塊的差距?？此埔粋€人幾塊錢差距，那放在所有員工身上，人數和時間一久，也是很大部分成本。但是如果老板真希望這些錢都花了，那可以多準備些營養早餐或者是鮮奶。不限量！ 4、因為堵車，或者是熬夜等等原因，很多企業都出現遲到現象，所以免費早餐定時供！比如九點上班，早餐供應時間是八點到八點五十。這樣想吃的花樣多，想吃的好，就早點來上班吧！也解決了遲到問題！ 第二，關于獎金微調這個方案。 張顧嚴給出的建議是微調獎金沒問題，不過微調的獎金以什么名義給，給誰才是最重要的。 張顧嚴建議微調出的獎金，不以獎金名義給。而可以設置一個“敬老金”。微調出的獎金，年末不直接給員工，而是讓公司直接打給優秀員工父母。為什么？我給他列了幾點原因。 1、我們思考下，微調的幅度能有多大？不大，我算了下，他們微調出的數額，只有1-3個點。這么小的點數，除非是有特別大的業績貢獻才能看出數字的增長，否則，很難看到變化。既然看不到變化，就不能激發其信心和斗志，反而是增加的成本。 2、中國有句古話，百善孝為先?，F在多少人在為父母的養老發愁？多少孝順孩子卻苦于自己都照顧不好怎么照顧好父母？多少父母舍不得孩子花錢養他們？所以看到這個問題，我們設置敬老金意圖就很明確。幫助員工父母敬老。因為我們要知道，年輕人花錢一千兩千不當錢。農村的父母一千兩千夠過半年的了。 3、現在很多孩子對父母依賴心強。在選擇工作或者離職往往會告知父母甚至是聽取父母建議。我們也專門調查過，對于孩子工作的穩定性，父母占有非常大的影響力。所以我們把父母照顧好了。萬一哪天你的員工準備離職，給父母個電話，他父母不罵他才怪！你們公司不但給你發薪水，還給我們養老金。這孩子不懂事，哪去找這么好的公司？----你看看，留人都不用老板自己開口，何樂而不為？ 給了這兩點建議后，這位企業家興奮之極。因為他沒有想到，獎勵用好了，會帶動這么多效應。 其實企業治理我強調的最終階段就是心治。用心感人，以制度為準繩。關注人性而非遷就人情。 這樣的企業才和諧共贏。只有人才的忠誠和戰斗力才是企業最核心的競爭力！

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