產品識別是內銷品牌識別的核心

發布人：admin     日期：2012-11-15

與外貿企業的企業品牌不同，內銷品牌從屬于企業品牌，是一項業務品牌，因此內銷品牌更加專注，相對而言企業品牌會更加寬泛。 比如：寶潔是全球最大的日化品牌，洗發與護理是其中兩項業務，企業品牌更加注重的是日化領域的全球性，洗發領域的品牌更加注重產品的功效性。 根據內銷品牌的特點，構建品牌識別體系時，就應該注重其四個部分之間的關系，這樣能夠更加切合內銷品牌的建設目標。 1、 產品識別是內銷品牌識別的核心 內銷業務本質上是一個銷售型的業務類型，產品是最核心和基礎的元素。所以，內銷品牌識別，應該將產品作為核心。 目標客戶內銷品牌的認可，其核心是對產品及服務的認可，包括產品的基礎價值、形式價值和附加價值，努力讓消費者對內銷產認知并認可，是構建內銷品牌的核心目標。 2、 外貿組織特征作為內銷組織識別的支撐 組織識別屬于內銷品牌延伸識別的范疇，應以外貿企業組織為背景。對于寶潔這個品牌，會更加注重他組織的全球性、組織規模、組織的專業程度等等。但是，對于海飛絲，寶潔組織的這些特性會作為一個背景，識別核心依舊是產品的去頭屑功效。 外貿企業的全球市場運營的組織特征，就是內銷品牌很好的識別要素。 3、 視覺識別應以內銷產品價值為基礎 內銷品牌的核心價值不是空穴來風，產品為目標客戶提供的價值，是內銷品牌核心價值的根本依據，它會直接影響到品牌CI系統的所有元素。 如果內銷品牌的核心價值是環保，品牌色更多采用綠色；如果內銷品牌的核心價值是科技，品牌色更多會選擇藍色。 4、 個性識別應基于內銷產品的價值 內銷品牌個性的建立，源自于內銷產品賦予客戶的價值，產品價值從另一個側面體現了一個品牌的個性。 如果我們的產品以風格見長，個性識別應是飛揚的好感性的；一旦我們的產品以科技見長，個性識別應是理性的和嚴謹的；一旦我們的產品以服務見長，個性識別應是溫馨的和親切的…… 【鏈接：構建內銷品牌識別的四大誤區】 構建內銷品牌識別體系，我們經常會陷入以下4個誤區—— 1、 唯客戶是瞻的誤區 內銷品牌尚處于建設初期，內銷人員經常過分強調客戶導向，強調客戶的希望，這樣會非常片面，會導致構建內銷品牌識別的被動，忽視激發客戶對內銷品牌的聯想。 2、 產品惟一的誤區 內銷業務是一個銷售型業務，產品是核心和基礎，但不是惟一。不要認為，對內銷品牌的識別，就是對產品的識別。內銷品牌識別需要更豐富的內容支撐。 3、 對外不對內的誤區 內銷品牌識別不只是給消費者的，同時也是針對內銷業務的內部組織。當我們對外宣揚創新，內銷部缺失死氣沉沉，最終結果可想而知。 4、 把品牌形象當作品牌識別 內銷也時常把品牌形象作為品牌識別，這樣的現象很普遍，它們相互關聯卻本質不同，接下來會做詳細論述。

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