引：道德與良知
　　筆者于2001年接受商業講師培訓開始，便感覺到了部分商業講師的不對勁。2004年進入某深圳某著名培訓公司擔任培訓策劃師，才初次洞察了某些顧問公司與商業講師的伎倆。在咨詢工作過程中，筆者深刻地體會到諸多企業對培訓的需求之迫切。面對企業的需求，某些商業講師們卻突破了道德底線，拋棄了良知，玩起了忽悠。
　　讓我們揭開那層罪惡的面紗吧。
　　巧妙變臉：學歷、職業經歷、講師資格、服務客戶
　　跑到培訓圈子里混，總得體面一下。首先想到的自然是學歷上要提升一下了。所謂的實戰出來的大師，卻缺乏足夠的自信，大貶學歷的無用的同時，自己也是不甘人后，非要弄個碩士博士學歷。國內的學歷不中聽，膽子大的弄個國外的嘛，反正也沒人來查證。地球人都知道的事情就是以講故事見長的臺灣某大師，號稱是英國頂尖大學的博士，而且是雙料的。腦袋里沒進水的人都會懷疑其真實性。國內很多土產CEO們也不那么守規矩，您老做了企業老大，有豐富的經驗跟大家分享，實在沒必要非弄個博士帽來裝點臉面。人家又不是來跟您探討理論的，是吧？！
　　再說很多商業講師的經歷也很有趣。許多講師向培訓中介提供個人簡歷時不免要加工一翻，通常的做法是：主管變經理、經理變總監，總監變老板，普調一級或連升三級。更厲害的是，培訓中介的專業水準加工真正能做到以客戶需求為導向?？蛻粜枰裁凑n，則將講師的經理改一改以順應形勢。比如，客戶要求講BSC，則講師的經歷就加上什么“擔任過CHRO、推行過BSC”類似強有力的廣告詞。經歷之豐富，怕你不心動？
　　資格包裝是公開的秘密。稱號齊飛：大師、宗師、專家、大家；實力非凡：十大、首批、一流、頂尖。真是“亂花漸欲迷人眼、阿貓阿狗滿街竄”。尤其是那大師認證，TTT認證有倒是比沒有要好的，真正受過講師訓練也不錯，至少講演能力好了許多?？晒P者要問的是，您的專業水準是誰認證的？國外幾個演講大師們怎么評測您的人力資源理論與實踐水平的？
　　服務過的客戶也是這些江湖講師的通用招數。把個人工作過的單位列到客戶清單里是新手常用的手段。還有就是把朋友的公司做成自己的客戶，真要問起來好有個照應。更夸張的是直接列一些客戶不相關的行業，以免容易露餡。
　　更有趣的是改名字。改名字本身沒什么可說的，問題有的是怕揭了老底才改就值得罵兩句了。
　　時間殺手：破冰、做假灌水、互動游戲、經驗分享
　　最重命的是，大多商業講師是學員們的時間殺手。學員們時間大多是寶貴的，是放棄了休息來學習的，是滿懷熱情來學習的，是慕“包裝起來的名師”而來的。培訓中介與商業講師狼狽，尋找到了如何混過那七小時的一天課程。并且總結研究了幾大手法。請看這些講師的表演。
　　所謂的“破冰”，名義上是讓大家相互認識有利于授課效果。實際上這一破，就可以“破”上大半天。首先是學員間自我介紹認識，讓你們記一下對方的年齡啦，籍貫等個人信息啦，交朋友啦，什么尊重同學啦，大道理鋪開來，不怕你厭倦。然后是講師自我輝煌史，再就是大綱介紹、本課學習要求，然后是一陣走馬觀花地進入正式講授部分。
　　正式講授有自己真東西的不多，大多是拿來主義。課程前期有多少商業講師做過認真、專業、負責、細致的調研？沒有。培訓中介內部有個規矩，真調研出來了，還真沒本事講出來，所以別，千萬別，忍住。您沒注意到吧？！商業講師就那一個教材，可以到所有公司去講。改就改個標題，換成客戶對象就可以。更有甚者，一個大客戶管理可以到處忽悠。還有張冠李戴的，題目是渠道管理，結果里面是經銷商管理。還有掛羊頭賣狗肉的，題目是執行力等最新流行詞，里面來個什么大雜燴。最要命的是案例，編吧，這是展示培訓講師的精彩舞臺。還有就是跟風走，同樣就那幾個渠道模式的PPT加上客戶拜訪的內容，可以隨培訓市場之“勢”而動，分別命名成“深度”營銷、倍速營銷、營銷執行力、渠道管理等不同口味的課程。名噪一時的某臺灣大師給大家上課卻是天天講那幾個賓館、潛艇、兒童的故事。他怎么不來點新故事呢？那么多學員的血汗錢，竟然換不來故事集的版本更新？依筆者看，這些商業講師是以前肯定是廚師，一袋面粉可以做出各式糕點。
　　“互動”，本來是科學的?？傻搅四承┯绕涫桥_灣講師那里，就變成游戲了。很多講師都是在表演和溝通技巧上下工夫，從沒有在真正的價值塑造上思考的。其中一個技巧是，當講師不懂時，就來個提問！一個學員不會，就下一個，再下一個，花上十分鐘，講師自己便有時間思考啦。最后沒辦法就是留給你課后思考，這畢竟不是本課程今天要講的內容。具體浪費時間的方法很多，比如分組討論，光分組就要搞出許多花樣，這樣分完了，可以再找個方式分嘛?？傊慌履阌懻摰目?，按部門？按區域？按座位？按職位高低？按·#￥%……，弄得你沒的說。游戲是其中一個大法寶，無論是什么課程，都可以分組做幾個摔雞蛋、提沙筒、穿土豆的試驗。一旦你沒找到辦法或沒成功，便可以從心態、能力、知識上“貶你沒商量”。那情形，看起來特像文革的批斗會。
　　商業講師訓練的最大騙局還是經驗分享。一天下來，冰也破了，基本內容也講了，游戲也完了，最后時間還有不少哦。最后一招來了：“我講完了，該你們講啦！”。各個學員積極發言，結合自己實際找心得體會。講師控場做主持人，“激勵”學員積極發言，什么“學員壓力大過講師壓力啦”、“你不發言就是不主動不積極無頭腦無方法啦”、“各組之間也來個競爭啊”。誰沒有個面子啊，于是大家積極討論。論來論去，大家講的是比講師還要系統完善，各組輪流發言且記錄在案。講師記錄下來，照單全收，又拿到其它公司去忽悠啦。您看，誰在給誰上課？講師沒東西可講的時候，就說，我是組織你們學習嘛。一派無恥嘴臉。
　　虎頭蛇尾：躲
　　這最后一個秘訣就是“走為上”。商業講師大多懂PCDA，懂培訓評估，可到了自己那里便合理規避了。請問現在聽過大師內訓課的朋友們，有誰可以在課后與培訓中介或講師“互動”過？有哪位大師在課后，也敢于在課后與學員溝通？
　　無非就是怕漏了馬腳，筆者一直這樣說，“泥捏的腿是下不了水的”。