如何使企業戰略適應中國入世后的全球化浪潮

發布人：admin     日期：2012-10-17

隨著中國加入WTO之后，許多經理都忍不住想通過應急方法，使他們的公司正常運轉，或者只是想令它們生存下來。專家預期的大多數策略是防守型的：降低成本、縮減開支、改善短期現金流量、延期投資、賣掉部分資產、時刻準備價格戰。 　　如同所有短期方法一樣，這些應急方法會損害一個公司的長期能力。如果不屈從于這些應急方法的誘惑，中國的企業應作何打算呢？選擇之一是在后WTO商業環境下，打下發展的基礎。這種發展不僅指收入和利潤的增長，而且指整體能力的發展。你可以建立的最好基礎是將你的產品出口到全球市場。 　　管理專家也認為，出口是中國企業應對后WTO時代全球化的有效策略。芮明杰教授說："中國企業已經處在全球化的浪潮中，要在研究哪些國外市場、哪些行業適合中國企業發展的前提下，利用加入WTO帶來的取消貿易配額、關稅降低、國民待遇等有利條件推進國際化戰略。" 　　出口有無數好處，包括銷售收入和利潤增加、對國內市場的依賴減少、穩定市場的季節性波動、最大限度發掘生產能力、拓展現有產品的銷售潛力、獲得國外對手信息。 　　深圳高新奇電子有限公司對于那些希望出口的中小型企業來說，是成功的典范。 　　4年前，這個年出口銷售收入不足1百萬美元的公司，就已經發現難于在國內市場快速提高銷售額。他們開始聘用專業的出口人才，利用互聯網，多渠道地向國際市場推廣自己的產品。德國、埃及、加拿大、印度、韓國等41國家的買家，就是通過互聯網發現了這個公司，并紛紛展開生意往來，公司的出口銷售額直線上升，去年全年實現了7.4百萬美元，盈利也相當客觀。 　　如果你的公司是象深圳高新奇那樣的中小公司，或是一家較大的公司，但還沒有打入海外市場，以下是一些需要遵循的要點： ●精心制定國際業務計劃，評估公司的出口準備情況、業務目標和承諾。 ●確定海外市場并進行市場調研。 ●通過有效的媒體，包括網上和印刷品，促銷或宣傳你的產品。 ●將你的產品運送到國際市場。 ●掌握出口交易的細節，包括定價、談判和出口法律方面。 ●出口融資，包括資金來源等。 ●向國際市場發貨。

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