“騰百萬賽馬”的12大看點

發布人：admin     日期：2014-09-04

本周的互聯網頭條顯然是萬達、百度、騰訊三大巨頭一期投資50億元，共同組建萬達電商的新聞。有意思的是，三家放在一起，正好組成了一個有意思的中國式名字“騰百萬”。而雖然三大巨頭都諱莫如深，但顯然，不管他們愿意不愿意，未來他們要當面一戰的，肯定還是電商巨頭阿里巴巴以及它的老板馬云。所以，未來幾年中國電商行業的一個主要看點之一，當然就是“騰百萬賽馬”了。 　　看點很多，有遠有近，有深有淺，這回先跟大家分享如下幾條： 　　1、對不起，讓廣大想看熱鬧的網友們失望了，萬達電商的掌門人不是萬達老板王健林的公子王思聰。其實，萬達電商的CEO不可能讓王思聰擔任，至少現階段不會。不過，即使不當萬達電商的CEO，王思聰也是少東家，不當掌柜的少東家還是少東家。 　　2、萬達電商是萬達控股，這個大家都看到了，那么實際操控人是誰呢？顯然是萬達老板王健林！其實早在兩年多以前的龔義濤時代，真正給萬達電商拿大主意的還是王健林。龔義濤雖然談不上早請示、晚匯報，但涉及到萬達電商的定位、商業模式、路線圖、戰略目標等，肯定都是要先得到王健林的首肯，而且王老板多半也有提前的授意。在遭遇了滑鐵盧的兩年后，這次拉上了百度和騰訊兩大互聯網巨頭再戰電商，如果還搞不出個名堂，肯定沒法交代，所以盡管王健林一再稱要給萬達電商新管理團隊放權放手，但很難說王老板不會反而介入得更深。 　　3、新萬達電商的高管三人組是CEO董策，COO高峽，CTO曹大軍。王健林三番五次說過，萬達電商肯定是O2O，而且只做O2O。董策原來是佳品網聯合創始人，做時尚用品B2C出身。曹大軍來自新蛋網，是3C為主的B2C。唯一有點O2O背景的是高峽，他原來是團購網站高朋網副總裁。不過，高朋網到底做得咋樣，關注團購行業的人自有評說。 　　4、萬達電商新掌門人董策說，今年試運行期間，萬達電商會員將超過4000萬，明年將超過1億。這個數字咋一聽，第一感覺是：太NB了！但是，可能嗎？我們對比一下最大的獨立B2C網站京東，其2014年內二季度活躍用戶總數為3810萬，這還是在同比增長94%幾乎一倍情況下的數字。當然，這要看萬達電商怎么算它這個所謂的會員數了。如果把萬達商業廣場這些年的會員賬號自動導入，然后再跟騰訊、百度賬號搞個聯合登陸啥的，那別說4000萬、1億，可能幾個億也跟玩似的！不過，不購物、不下單（包括線上下單線下消費）的會員有多大意義就要打個問號了。 　　5、王健林反復強調了，萬達電商不做實物，不直接賣貨，其本質應該類似“美團+優惠券網站”的符合模式，當然再加上商業廣場內部的各種在線服務，如位置確認、找停車位、WIFI上網等。在這種情況下，APP是首選，騰訊的微信也能派上用場，反而電商網站顯得不重要了。 　　6、從目前的信息匯總看，王健林還是想通過萬達電商所謂的O2O業務盤活他的百十座萬達廣場的生意，讓每年號稱的十幾億人次顧客光顧頻次更高，購物消費轉化率更高。不過，雖然萬達廣場作為單個品牌商業廣場全國面積最大，但跟全中國范圍的各種類型的商業廣場總規模比還是九牛一毛。如果王老板一門心思做封閉O2O模式自娛自樂，不考慮做開放平臺，讓更多城市的更多商業零售機構加入進來，恐怕對年輕人的吸引力不會太高。 　　7、騰訊和百度的加盟，大家解讀最多的資源可能是對萬達電商流量和客戶的導入。具體有哪些資源可以導入呢？騰訊和百度的APP分發產品（百度助手、騰訊手機管家等）可以推廣萬達電商；百度和騰訊的網站當然也能做推廣和導流；騰訊手中的兩大殺器：微信和**如果愣推的話，流量肯定很大，但轉化率恐怕很低；百度和騰訊的用戶賬號跟萬達電商搞聯合登陸，甚至默認開通，這也是一招；百度地圖、百度糯米都跟O2O有直接關系，業務上比較容易融合。當然，對于小股東的騰訊和百度，到底投入多大資源幫萬達電商快速做大，關鍵還要看利益結算和分成機制是否有誘惑力！ 　　8、賬號打通前面提到了，這個目前看幾乎是板上釘釘的事情。不過這個看起來很有誘惑力的做法，由于前提還是要用戶主動**和登陸萬達電商APP才管用，也就是實際上也就是節省了用戶新注冊的時間，所以，如果萬達電商自身的APP本身吸引力不夠、主動**量不夠的話，也是白搭！至于騰訊、百度在用戶使用它們的服務時是否會強推，這個不得而知，但起碼不是上策。 　　9、積分聯盟是萬達電商另一個看起來很美的做法，尤其騰訊**、網游那么發達，數以億計的用戶擁有大量的Q幣和積分，這個如果能突破騰訊內部體系，延展到外部去變現和兌換，比如用Q幣去萬達影城看場電影，這個看似還是有一些誘惑力的。百度的玩法類似，百度聯盟是另外一個超級強大的會員積分體系，全中國的大大小小的網站站長幾乎都在這個體系里。不過，最大的阻力可能還是來自如何厘清利益鏈條上諸多節點的結算問題，尤其萬達廣場的地產模式，萬達廣場里的商戶并不是屬于萬達的，而是獨立商家，這讓這套玩法變得相當復雜。 　　10、王健林強調萬達電商不賣東西、不做實物，相信并不是不賣萬達廣場里各大商鋪的東西，而僅僅只做吃喝玩樂、電影酒店，他是說萬達電商的網站和APP等不直接賣貨。但這里有一個問題，如果用戶還是可以在網站和APP上預定萬達廣場商鋪里的實物產品（比如服裝），那么王健林打算后續怎么處理呢？看似現在的做法是沒打算提供快遞服務，用戶就是獲取信息、享受個優惠打折啥的，要真正付費買東西拿走，還得親自到萬達廣場一趟！這當然是王健林的如意算盤，增大客流量和消費量嘛！但似乎有些想當然，誰沒事天天逛你萬達廣場啊，每個月去一趟那都算鐵桿粉絲了吧？尤其現在電商（主要是天貓**和京東）這么發達，年輕人又那么多宅男腐女的，這會導致萬達電商APP的實際用戶大為減少。但一旦提供快遞服務，那么一方面可能就不是王健林想要的那種O2O了，另外由于萬達廣場的商家都是獨立的，各自為政，如何保證物流質量和速度呢？如果萬達電商統一做，乖乖，模式立馬又變重了！ 　　11、雖說是三大巨頭聯袂，萬達這次拉上百度和騰訊玩O2O實際上還是晚了一步了。早在今年3月份，阿里巴巴就跟銀泰聯合，不僅成為了銀泰的二股東，而且這幾個月一直在密謀籌劃一家O2O開放平臺，具體公司看來也呼之欲出了。阿里巴巴成為銀泰二股東這一招，顯然比萬達跟百度騰訊合資成立一家電商公司要深入得多，一句話，阿里巴巴跟銀泰才真正是一家人！而能夠給萬達、百度、騰訊的“騰百萬”組合造成麻煩甚至嚴重挑戰的，普天之下，可能也只有阿里巴巴跟銀泰這個組合了。多說一句，阿里巴巴跟銀泰將要推出的這個平臺是開放式的，不僅銀泰商業廣場全部加入，他們也正在密切跟王府井百貨、西單商場、廣州百貨這樣的同行洽商引入平臺的事情。簡單的說，未來的“阿銀”O2O平臺是國內各地商場和購物中心的第二個天貓??！比較一下，僅僅從模式上看，恐怕王健林真的得再斟酌下萬達電商平臺要不要開放了。 　　12、最后，未來幾年，中國市場的O2O將進入“騰百萬賽馬”的時代，平臺級的O2O可能別人再想進來就沒多大戲了。當然，O2O遠比現在的B2C大，做垂直、細分、專業領域的O2O也同樣機會多若繁星。

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