公司治理中的一個重大內容，就是財務管理。什么是財務管理？粗略地說，財務管理就是管錢。稍微細致地分析一下：錢進來，就是收入；錢出去，便為支出；錢進錢出形成的差額，不是利潤就是虧損。這樣來看，財務管理就是管錢的收支、利潤或虧損。由于收入總是越多越好，支出則是越少越妙，最好是利潤很大，完全沒有虧損，因此，財務管理的目標，必定就是“增收節支，利潤為王，避免虧損”。其中“利潤為王”是管理的核心目標。

雖然說，每家公司的財務管理目標都是利潤最大化，不過，觀察表明，在同樣的目標下，不同公司的財務管理理念是不盡相同的。鑒于理念常常是潛在的文化力量，它會影響甚至于左右公司的管理實踐，認識清楚財務管理的不同理念，積極地張揚先進理念，對于公司當下的經營和未來的發展，是有特殊治理價值的。一些成功的公司治理者，就常常將先進的財務管理理念放在口頭上，反反復復地強調。他們深知，這些理念在實際治理中的作用是能量十足的。

通常而言，由于財務管理涉及“收入”“支出”兩個方面，“利潤為王”的目標就會有“增收為主”或“節支為主”的財務管理選擇。在公司里，我們時常聽到這樣的說法，“不要在乎這點成本，要看到由它帶來的可觀收入”；“不能有這樣大的開支，那會使我們出現虧損”——前者顯然是“增收理念”下的決斷，后者則是“節支理念”下的勸說?？梢?，不同的管理選擇，一定是源自不同的財務管理理念的。那么，究竟什么樣的財務管理理念才算得上是先進的呢？

公司在一定的意義上講，就是利潤的別名，因為沒有利潤，公司就無法生存下去。所以，賺錢是公司的硬道理，“增收” 也便天然地構造出了財務管理的第一要則。然而，“增收”的前提，是要有資源的投入，如人工、材料、機器折舊、市場營銷等等，也就是要耗費成本。當成本耗費過大，增加的收入無法覆蓋成本時，利潤就形成不了。由此，“增收”其實潛含了一個同時必須有的“ 控制成本” 的要求。在這個視角上看，財務管理的第一要則是建立在成本管理基礎上的?！霸鍪铡钡睦砟钕冗M與否，就在于它是不是有成本約束的內涵存在。如果有，那就是先進的，值得大加張揚。相反，“增收”就只有“增加毛收入” 的概念，并不是積極的，更不具有利潤屬性。這樣的理念，當然不值得鼓噪。

與此相類似，“節支”也是一個不應當只做單向考慮的管理做法。如果僅僅是為了“控制成本” 而減少支出，并不將支出緊密地聯系“增加收入”或“帶來利潤”，那么，這樣的“節支”安排，也就說不上有多么先進的理念支撐—— “節支”或許真實地減少了成本，但可能使公司失去某種發展機會、客戶群體或市場份額，結果是利潤的獲取很不理想。先進的“節支” 理念，無疑應當包括有不影響“增收”或更有利于“增收”意味的，純粹為“節支”而減少成本的理念必須拋棄。

觀察注意到，在實際的公司治理中，許多公司存在單向“增收”或“節支”的理念與操作實踐。為什么會是如此呢？難道人們理解不了“利潤為王”的公司治理目標？

將多個公司案例進行歸類研究后發現，主要有這樣幾種情況。一種是“增收”等于“增加利潤” 的情況。當市場銷售空間較大，而公司固定成本總量缺乏彈性時，公司的“節支”就不只是難以實現，而且完全沒有必要。這是因為，依托這樣的固定成本進行“增收”，就是創造利潤的代名詞。換言之，治理者在這樣的情況下提倡并依靠“增收”，也就是將基本穩定的固定成本總量，通過擴大銷售分攤到更多的銷售額上去，降低單位銷售的固定成本，獲取更多的利潤。民間有“一個人看一頭牛，也可以看兩頭?！钡恼f法，“一個人”作為固定成本總量是沒有再減少可能的；但增加“看兩頭?！焙?，每頭牛就只耗費了“半個人”的成本。民間的經濟智慧和公司財務管理的理念與做法，完全相通。

另一種是“節支”等于“增加利潤”的情況。當市場銷售總額和總收入相對固定，而公司成本存在一定彈性時，“節支”就是利潤的主要來源了。這種情況在現實中，是非常容易看到的。相當多的公司由于產品或服務的銷售市場飽和，價格相對平穩，銷售總額變化不大，任何試圖“增收”的努力，不過是徒增成本或自我壓價而已。也就是說，這時非壓縮成本不能產生足夠量的利潤，“節支”便是自然而然或說不得已的選擇。我們時常聽到的“內部挖潛”等說法，從財務管理的視角，就是節約開支，以達到實現公司利潤的目標。

顯而易見，這樣兩種單向的“增收”或“節支”做法，都是值得肯定的，相應的理念也是積極的。這也就是為什么許多公司的治理者會推崇這樣的理念，并付諸實踐的主要原因。但是，必須看到，這樣兩種情況都具有一定的特殊性，是公司發展到某種階段遇到的情況，盡管單向的理念是積極的，并且做法無可厚非，卻稱不得是“先進的”。問題的關鍵在于，治理者很容易將這樣的“階段理念”轉化為習慣性思維，在公司發展的所有階段上，“執著于”單向的看法。一旦這種習慣思維轉化為公司的治理實踐，那么，公司財務管理的大目標就很容易受到負面的影響，嚴重時甚至偏離大的方向。

鑒于此，財務管理的先進理念，是指“增收”和“節支”時刻不分地進行綜合考慮的思維方式和思維果實。雖然說，在公司發展的某些階段上，我們可以以“增收” 或是“節支”單向地作為主要考慮，工作安排也有必要有所側重，但切不可忘記了“利潤為王”目標下，我們還有另外一個方面必須予以重視。事實上，那些時刻將“增收”和“節支”結合起來考慮并運作的公司，不論在何種情況下，大多能夠立于不敗之地。

觀察表明，當市場空間很大，人們普遍將“增收”作為主要管理理念和做法時，“節支”的思維很容易被忽略，當然更談不到相應的財務管理安排了。跟蹤一些案例發現，如果一家公司在這種情況下，還秉持“節支”的理念和做法，那么，它通常具有強大的競爭力和創新力，也就具有非凡的生存能量和發展未來。細究個中原因，在于這種情況下“節支”的理念尚存，說明公司的治理者具備從未消退過的長期發展觀，財務管理并不會因市場一時的熱潮而盲目冒進，不計成本或不精細考慮成本地在市場沖鋒陷陣，結果，公司不只是贏得當下的市場份額，還必定為后續可能出現的發展困難，做好了觀念上和財務上的準備。在某種意義上講，這樣的公司是無往而不勝的。

同樣，當市場相對飽和，公司不得不采取“節支”來獲取利潤時，治理者不只是精細于成本的控制和管理，仍然有著“增收”的強烈愿望，這樣的公司，常常是極富創新精神的；即使是遭遇了危機，也易于走出困境，率先贏得新的發展天地。一般而言，市場相對飽和對于公司生存和發展的挑戰是巨大的，“節支”的財務管理理念和做法，通常只能保證一定時間段里公司的基本生存，卻無法支持公司未來的發展。在這樣的格局中，很多公司消極應對，縮減人員、產量是主要做法，試圖以“節支”來渡過難關。只有那些視野從來就沒有放棄過積極“增收”的公司，一邊做著適度的“節支”安排，一邊立足于新市場機會的發現，加大自身產品和商業模式的創新，打開新的“增收”途徑。在世界范圍內，看看那些在經濟和金融危機時這種類型公司強大的生存力，你會體會到先進的財務管理理念，具有多么大的抵抗危機的力量。

綜合起來看，公司治理的目標是利潤。因此，賺錢是重要的，省錢也是重要的。如果一家公司任何時候都能夠做到“既賺錢，又省錢”，那一定是有最先進的財務管理理念支撐的。記住這一點很重要，在財務管理上，賺錢是本事，省錢也是本事；如果能將賺錢和省錢時時刻刻結合起來，那是最大的本事。