導讀：營銷可以說是一家公司在日常運作中最重要的一個環節，好的營銷手段能讓自家公司的產品迅速搶占市場事半功倍，反之亦然。如今我們身處在變化萬千的時代，公司在面對新的市場變化，曾經行之有效的營銷經驗以及方法也許不再奏效，營銷以及營銷人員的觀念急需更新。本文主要跟大家探討在如今這個市場大環境下，營銷到底該怎么做？

自從市場化以來，人們逐漸見識到了營銷的魅力，一時間營銷也成為了萬能的商業武器。比如：支付寶的集五?；顒?、杜蕾斯的營銷海報等等，都在市場上刮起了一陣“颶風”，各大企業紛紛效仿。

關于公司產品營銷到底能夠做什么、到底應該如何理解營銷也是大家一直在談論的一個話題。但是對營銷的明確思考，卻需要我們認真去思索！

很大一部分人認為營銷其實就是：促銷、打廣告；還有一部分人則認為營銷就是追求銷量和市場占有率。那么我們應該如何去理解營銷呢？

營銷的本質其實就是理解、掌握目標消費者的心理以及動態。

公司在制定產品營銷方案的時候一定要理解并掌握目標消費者的心理以及動態，下面我們從產品和市場兩個角度來詮釋這個觀點。

從產品的角度來看，最重要的一件事就是不要去教育消費者而是要尊重消費者。

一家公司的產品如果停留在教育消費者的階段上，無疑會讓公司的營銷偏離正軌，在經濟上也會帶來沉重的負擔。這幾年也有無數的知名企業因“教育市場”而讓公司的資金鏈斷裂，最后導致公司破產的例子也是屢見不鮮。

以產品的角度來看，公司想要理解消費者就必須回到市場。

市場是一個載體，它承載著消費者的期望。有很多的企業在制定營銷方案的時候只以行業的數據來作為理解市場的依據，完全是本末倒置。對于公司來說市場永遠大過行業，行業是無法代表市場的。

現在大部分的公司對于營銷的理解完全是背道而馳，主要體現集中在以下兩個方面：

1、過度的去關注競爭對手導致忽略了市場的變化；

2、市場內在的變化往往被忽略，總是表象的去理解市場，常常把營銷創新誤解為市場的變化。

公司營銷的關鍵是什么呢？是設計與市場、消費者要交換的價值這才是關鍵。如今公司在做營銷方案的時候，對消費者的理解中有三個觀點是必須要記住的：

1、注意個體消費者和群體消費者之間的平衡，千萬不能因小失大。

2、數據只是提供參考，不能代表最終的選擇。

3、要通過切實的去和消費者溝通去不斷驗證你的判斷。

總而言之如何更好的滿足消費者的需求是所有營銷方案的核心以及根本所在，公司營銷的本質也是回歸到經營的本身。希望以上信息能對大家有所幫助！