作為產業鏈的前端，農業從來沒有得到什么好果子吃。如今，當各地區重新把目光集中在農業及農業產業化之上時，擺在政府、農民、產業化企業面前的問題是，如何擺脫農業產業化帶給農業產品市場營銷之殤。農業尚未形成產業化是導致農業產品市場營銷無法形成市場主體地位的關鍵因素，在與后端的農業產業化企業的議價過程當中不對稱，受到傷害的往往是農民，最終傷害的是中國的農業。

    傳統上，我們提到的農業產業化其實是農業工業化，是第二產業，而非指代農業的第一產業。為什么這么說？原因很簡單，幾乎很少地區形成了規模的農業產業化，更多的所謂的農業產業化企業是基于工業基礎的農業產品加工及深加工企業，而且絕大多數這類企業并不關心農業，他們對于產業鏈前端的農業產業運營并不關注，采購是他們與上游農業產業的唯一關系。

當我們到全國各地與主管農業的部門進行溝通時，發現這些部門也把精力放在農業產業化企業上，而并沒有真正地想辦法提高農業產業化水平。

    作為維系國計民生的重要的第一產業農業來說，其在國民經濟當中的地位不言而喻。然而，由于在特定的歷史條件下，中國農業走了一條分散式生產經營的道路，并在相當長的一段時期之內，發揮了推動整個國民經濟發展的不可替代的作用。然而，隨著整個國民經濟發展進入全新階段，各個行業都面臨著轉型升級的艱巨任務。人們突然發現，擺在農業面前的問題比任何一個行業或者產業的問題都大：農業尚未形成產業，農業產品尚未真正實現市場化，游離于社會主義市場經濟體系之外，農村城鎮化受制于聯產承包，農業現代化受制于聯產承包。一切的農業產業化運營的先決條件都被過去的農業生產體系所困擾。

    正是基于上述的原因，農民在市場上的議價能力極弱，農業產品市場營銷基本上不存在，豐收傷農，欠收亦傷農，這一奇怪現象至今仍然困擾著中國農業的發展。農業產品的市場營銷成為積淀在農民心頭的一塊巨石，壓得農民們喘不過氣。

    農業產品市場營銷，首先必須解決自身農業的產業化道路問題，其次是擺脫下游農業產業化企業帶給農業產品市場營銷之殤。

    從某種角度來看，農業產品一部分屬于B2C或者C2C的產品，比如一些水果、蔬菜等，農民或者農業生產企業可以直接銷售給消費者；另一部分農業產品屬于B2B或者C2B產品，是指農民或者農業生產企業直接將農業產品銷售給企業，比如絕大多數的小麥、玉米、水稻等農業產品就屬于這類。不管是前者還是后者，在中國目前的農業產業環境之下，可以統一劃歸為C2B的營銷形態，即農民為主的農業生產，然后將農業產品直接銷售給企業，這些企業包括農業產品流通企業、國有農業產品流通企業、農業產業化的工業企業。在這樣的市場情境下，農民與企業之間的不對稱地位，導致農民在市場營銷過程中的話語權全無，因此，在農業產品的營銷過程當中，農民常常用“收購”來取代“銷售”。通過這兩個詞的主動和被動性來分析，農民在農業產品交易過程中處于被收購的地位，定價權全部在收購者手中。

    于是，近年來大量出現的農村合作社組織，以期來改變農民在農業產品交易過程中的被動弱勢地位。然而，農村合作社往往也被控制在一些農業產業化企業手里，慢慢地，農村合作社的市場主體地位轉嫁給農業產業化企業，農民本來可以獲得的一點點話語權又重新被迫讓出。

    那么農民怎么辦？農業難道真的要一直受制于不對等的市場化格局，承受產業化之殤？任立軍認為，農業是中國經濟發展的重要基石，中國經濟發展的不均衡正是來源于農業與其他產業發展的不均衡，解決農業產業化發展的問題，已經成為解開中國經濟發展問題的癥結的關鍵一環。其中重要的一點是農業產業的市場化問題，世界上任何一種資源都不像中國的農業資源這樣被嚴重價值低估。

    從如下幾個方面解決農業產業市場化的問題：

一、通過建立農村生產合作社建立標準化規范化農業產品種植。中國農業產業的最大弊端是以農戶為中心的家庭生產模式，建立農村生產合作社的主要目的，應該是解決農業生產標準化和規范化的問題。據此，可以解決農業產品標準化和規范化的問題，同時，也可以提高農業生產的效率和效益，更加快速地實現農業現代化生產。

二、建立區域性農業生產企業，農民以合作社的形式間接入股真正的農業產業化企業。目前，國內以農業生產為主營業務的農業產業化企業并不多，原因就是分散的農民家庭式農業生產沒有能力建立并運營這樣的企業。因此，區域政府應該從政策和資金上扶持成立類似的以農業生產為主的農業產業化企業，吸引更多的農業生產合作社加入進來，成立股份制的農業產業化企業。

三、從國家層面規范扶持這類農業產業化企業。為了保證這類企業的生產運營，國家必須從資金、政策、管理、金融保險、保障等方面建立該類農業產業化企業的運營規范，以提高這類企業的生產運營水平。

四、鼓勵這類農業產業化企業兼并重組下游生產加工型農業產業化企業。作為以農業資源為主的資源性企業，一旦成立，就會迅速發揮其資源導向作用，其擁有的土地資源、農業資源、人力資源等優勢迅速顯現，快速發展不成問題。這時，建立政策導向，鼓勵這類企業兼并重組區域性中小型農業產業化生產加工型企業，形成大型農業產業化集團。

    一旦全國形成這樣的眾多的以農業生產為主營業務的農業產業化企業集群，中國的農業產品的價值必然會正?；貧w，中國經濟的新的增長點由此產生，大量的農業人口順勢轉移，成為農業產業工人，中國的城鎮化進程也順理成章。從市場角度來思考，標準化規范化的農業產品生產，一定會反過來刺激消費，對于中國建立形成消費主導的社會主義市場經濟將發揮不可替代的作用。否則，像現在一樣，中國社會主義市場經濟體系的發展不均衡性，是導致市場無法正常健康發展的重要障礙。