采購工作中三家比價的方式是目前企業普遍使用的手段，打開求職APP，尋找采購職位，基本所有的采購內容都要求做到3家比價，筆者以前想簡單呀，三歲兒童都會，這不是侮辱智商嘛，咱可是勵志要做高大上的成本分析的人，可實際操作中遠不是我想的那么簡單。

先來說說以前經歷過的案例，某司已形成的流程及現有供應商報價情況：銷售提需求---研發轉成圖紙---采購在三家供應商中選擇一家打樣（偏低價的）----供應商交樣----銷售找客戶確認樣品----客戶確認無誤通知采購做大貨----采購找供應商報價----三家比價以最低價發單。供應商有A、B、C三家，不打樣的情況下，A家報價一般都是最低，B，C兩家報價不分上下。

上面的流程大家有沒有看出什么端倪？

1.打樣在報價前面

2.供應商隨機擇取，主要依據采購員自己的判斷該給誰家

3.打樣的報價均高于未打樣的報價。

由于這樣，每次做大貨，要不壓低打樣廠家的報價（主要是A家），要不轉給其它2家來做（主要是B,C家），但這種情況較少。這樣一來，其它兩家供應商便接不到單，而接單廠家也滿心委屈，且3家均抱怨在我家打樣不在我家做大貨，感受到了不公平。采購的解釋是：沒辦法，公司要求價低者得。就這樣把供應商的怨氣轉移到公司頭上了。

其實公司內部流程也存在諸多問題，才導致了采購人員唯價格為標準選擇供應商。在采購與供應商相互“成就”的過程中，漸漸的，3家報價越來越不積極，A家每次都是忙錯不開身，報價一催再催才會給。B，C家抱怨天天報價，卻不給訂單，公司又要求效率。各環節的人一遍遍來催下訂單，追交期。采購人天天頭昏腦脹，精神不佳。

如果流程正確，僅是在原有供應商內三家比價，那采購小伙伴有沒有遇到供應商報價不配合的呢？你們是如何做的？基于上面的案列，我現在會與采購經理或更高層溝通三家比價利弊及改善方案。

貨比三家優勢：貨比多家能夠讓采購員迅速了解市場行情，降低采購成本，增加采購透明度。

貨比三家劣勢：前期供應商不配合報價，即時報價也是隨意報價，比價就失去了意義，成本得不到控制，甚至拖累項目進程。同時3家比價取最低價也是變相以價格為唯一標準，并未將質量，交期，服務峰因素納入考慮范圍，造成劣質，交期延誤的風險，一旦成為現實，傳導至供應商處，又會反作用力到采購，惡性循環，最后分手。

如此這樣，我們該如何使用三家比價呢？方案如下：

1.三家比價：將質量，交期，價格，服務，按重要性賦予權重系數，綜合考慮之后，擇優而選，而不是僅以價格為目標。

2.進行供應商績效考核，按每月，季度，年度打分評審，按評審情況，依比例分配采購訂單額（如75/15/10等）或公司客戶（大/中/?。?/span>

3.末位淘汰制：如果再績效考核排序中是不及格分數，則可以各部門共同商討是否淘汰。

4.新增供應商：培養新供應商，納入考核，與末位供應商競爭甚至是直接取代。