惡意報價指供應商報價時為了某種目的，嚴重脫離實際情況而做出的報價，這種報價影響了正常的判斷和正常的競爭秩序，所以是惡意報價。

我們采購為了預防惡意競爭，必須要能識別供應商報價是否是惡意的。

如何判斷供應商是否惡意報價？

這里有兩個標準。一是標準成本，二是變動成本。

標準成本，是理想情況下可以實現的成本。

為什么要這么定義，強調“可以實現”？

有的教科書是這么定義的，標準成本就是理想情況下的成本，給人感覺好像是不能實現的。

還有一種表達，說標準成本就是正常情況下的成本，那么誰不正常呢？

這個表達也不夠好。

這里有一個相關概念，叫預期成本。

培訓的時候，老師經常舉這個例子。

比如老師要去機場，需要多長時間？

大概60分鐘。

那同樣的路線，換成大領導去機場呢？

大家會說，可能30分鐘就夠了。

同一件事兒，為什么差別這么大？

因為60分鐘是在有紅綠燈、交通堵塞這些情況下的估計；30分鐘是在交通非常順暢的條件下的估計。

如果老師是大家的供應商，報價的時候會以哪個為基準呢？

應該是60分鐘。

你們如果要還價，會以哪個為基準？

大家說當然以30分鐘為基準，這就是標準成本。于是，我們談判的區間就是30分鐘到60分鐘之間。

所以我們作為專業的采購人員，在和供應商談判之前必須要知道標準成本，這是我們和供應商砍價的基準。

否則無論供應商報多少錢，采購只能拿大刀一通砍，真砍下來自己還嚇一跳，“供應商是不是在騙我？”

【筆記：預期成本是供應商報價的基礎，標準成本是我們和供應商砍價的基礎，談判的區間在預期成本和標準成本之間?！?/span>

所以如何判斷惡意報價？

如果報價低于標準成本，那就是低于正常情況，屬于惡意報價。

但并不絕對，這時候還要參考另一個標準，即變動成本。

如果一個供應商剛開張，為了打開市場，有可能采用變動成本定價法，報價就會比標準成本低，這種情況不屬于惡意報價。

但如果報價比變動成本還要低，買進來100塊，賣給你80塊，虧本賣，那就是徹底的惡意報價了。

也有供應商會說“我們這是策略性的報價呀”，“這個訂單不賺錢，其他訂單我再賺錢呀”。

有人說，為什么現成的便宜不占？

接受惡意報價有一系列風險。

惡意報價不能持久，作為采購，意味著這次買這個東西很便宜，下次再買就會很貴，就會給公司感覺，為什么相同的東西價格差別這么大？肯定要質疑你。

作為總經理為什么也要反對？

因為會造成公司的成本不真實。

這次買的時候價格很低，下次又變得很高。公司就無法知道這個產品真實的成本是多少，對產品核價也有影響。

當然特殊情況下，比如企業面臨很大的生存壓力時，也管不了那么許多了，先買來再說吧，下次買不買這家的都不一定了。