征服摩根斯坦利苛刻面試官

發布人：admin     日期：2008-12-17

   因為擁有接近3.9的學積分和在美林的暑期工作經歷，我輕而易舉地獲得了幾乎所有大型投資銀行的初次面試；然后，憑借充分的準備和逐漸嫻熟起來的技巧，我又在所有公司的第二輪面試中過五關斬六將，一次次地飛往紐約，接受最后的考驗。
進入第二輪面試，常常是應試者同時面對兩個人提問，半小時后，再邁入另外一個房間，接受同一家公司另兩位銀行家的評判。
兩位考官，常常一個扮“好人”，一個扮“惡人”。
與摩根斯坦利進行第二輪面試時，我就曾經成功地把“惡人”感化成了“好人”。
那天上午9點，我準時走進約好的房間，兩位男士早已經在那里等候。其中一人友好地站起來，熱情地說：“子墨，你好。我是Mike，M&A的董事。這位是我的同事，Merchant Banking的經理，Rob?！?
一見Rob好似陰天的表情，我就知道，他一定是那個“惡人”。
“為什么對投資銀行感興趣？是因為錢，還是因為喜歡接受挑戰？”
好人Mike拋出的第一個問題如同一份押中了50％的試卷，前一半在復習范圍之內，后一半卻只好臨場發揮。比臨場發揮還折磨人的是，這個問題讓人左右為難：雖然無論對本科畢業生還是MBA，投行的起薪確實高于平均水平，但如果你的答案是錢，你會被看作“貪婪”，如果答案是挑戰，又會被視為“虛偽”。
我該怎么辦？
此情此景，我想我只能避重就輕，搬出倒背如流的老套路：“投資銀行最吸引我的是它提供了一個很好的學習機會。首先，我可以學習到很多技能，比如，評估資產價值，幫助企業融資，協助公司通過收購兼并來提高核心競爭力和把股東價值最大化，還有談判以及如何與律師、會計師一起創造出最好的交易架構；其次，投資銀行集中了許多聰明能干經驗豐富的專業人士，與他們一起工作，我一定會有收獲；第三，美國經濟高度發達，資本市場功不可沒，我希望通過投資銀行的工作，近距離地觀察資本市場如何推動資源的有效配置，又如何推動經濟的發展。另外，我對投行感興趣是因為我非常適合投行的工作……”
設計這樣的答案，“首先”是為了告訴對方，我了解投行的業務，“其次”是一半奉承一半真心，當然主要是為了讓他們倆人高興，“第三”是表明我還有宏觀的視野，最后，之所以又把“自我表揚一二三四”加了進去，哪怕有些答非所問，是因為我不能放棄任何一個詮釋自己的機會。而且，我必須為自己贏得時間，必須在滾瓜爛熟地背誦“臺詞”時，騰出一半大腦，認真地思考“錢和挑戰”，我到底該如何應對。
“做投資銀行的確是很好的學習過程，但是錢呢？錢重要嗎？”“惡人”Rob果然看穿了我的小把戲，將了我一軍。
“不能否認，投行的薪酬是有誘惑力的，但是如果以一周工作八九十小時來計算，分析員每小時的薪酬又能比在麥當勞打工高多少呢？人應該有長遠的目光，作為職業生涯中的第一個工作，最重要的不是薪酬有多少，而是你學到了什么，能讓你終生受益?！?
短短的幾句話，我眼看著Rob的表情陰轉多云，又多云轉晴。我知道，我的左右逢源又幫我逃過了一劫。
其實，即便以每周工作100小時來計算，投行分析員每小時的工資還是遠遠高于麥當勞的員工。但在美林的那個夏天，我卻常聽到分析員們用“麥當勞”的比喻來自嘲。Rob大概并沒有想到，我會說起他們的行話，這讓他干脆摘掉了“惡人”的面具，也讓我們在此后的20多分鐘里相談甚歡。
在通往摩根斯坦利的道路上，我又向前挺進了一大步。
在一家投行的前兩輪面試中，通常要接受五六個人的“拷問”，到紐約參加最后一輪面試，則要在一天之內至少見8個人。這么多輪面試成百上千的問題中，“錢”的問題并不算刁鉆，Rob也不算最惡的“惡人”。
參加摩根斯坦利的最后一輪面試時，一位分析員剛走進會議室，樣子就讓我頗為意外：他的襯衣袖子高高地挽起，領帶歪斜著掛在胸前，雙眼還布滿了通紅的血絲。面無表情地與我握手寒暄后，他不動聲色地發問了：“如果你找到一份工作，薪水有兩種支付方式：一年12000美元，一次性全部給你；同樣一年12000美元，按月支付，每月1000美元。你會怎么選擇？”
我心里“嘭”地一跳，這人怎么不按常理出牌??！
我囑咐自己千萬別慌，剛要迅速回答，卻又突然意識到，如果簡單地說選擇第一種，答案太過絕對了。
我想，我不如搬出課本里的名詞：“這取決于現在的實際利率。如果實際利率是正數，我選擇第一種；如果是負數，我選擇第二種；如果是零，兩者一樣。同時，我還會考慮機會成本，即便實際利率是負數，假如有好的投資機會能帶來更多的回報，我還是會選擇第一種?！?
說完這一長串的答案，我不禁有些沾沾自喜，因為我知道回答這類問題時，相對于答案本身，思考的過程更被看重。
“一般人都說選擇第一種，你還不錯，考慮得很周全！”淡淡的一句點評后，他并沒有就此罷休，“那實際利率又是什么呢？”
“名義利率減去通貨膨脹率?！毙液媒洕鷮W的基礎知識還沒有完全荒廢，我在心里慶幸。
“現在的聯儲基金利率是多少？通貨膨脹率在什么水平？”
這一次，我真的被問住了！我實在想不通，我與他素昧平生，他何苦這么咄咄逼人呢？
準備面試時，我就告訴自己要秉承一個原則：不懂的千萬不能裝懂，不知道的更不能胡編亂造。于是，我老老實實地回答：“對不起，我不知道，不過如果需要，我回去查清楚后，馬上打電話告訴你?！?
后來，我的確聽說過一個中國女孩為了表現自己與眾不同，告訴面試她的美國人，說她的最愛是開賽車。乖巧的東方瓷娃娃卻熱愛西方式的瘋狂和刺激，這讓從小就不說謊的美國人信以為真，神魂顛倒。然而，公司里的中國同事卻一語道破天機，斬釘截鐵地說這個女孩是在杜撰。結果可想而知，空歡喜一場的美國人發現，乖巧的“瓷娃娃”居然連駕照都沒有，于是高呼上當受騙，而那個中國女孩，自然也無緣那份工作。
好在當年我并沒有花言巧語，還表現得虛心好學，那位分析員似乎也受到了感染，表情緩和了許多。但是，他卻依舊不依不饒，又提出一個通常只有咨詢公司才會問的智力測驗：“9個硬幣，有一個重量和其他的不一樣，你用兩只手，最多幾次可以找出這枚特殊的硬幣？”
“三次?！蔽也环數仫w快回答。
“還是9枚硬幣，改變其中的一個條件，兩次就可以找出這枚特殊的硬幣，這個條件應該怎么修改？”
“告訴我這枚特殊的硬幣比其他的硬幣重還是輕?！?
`      當我再一次以飛快的速度給出了正確答案，他終于低聲說了句“Good”，然后問，“你現在有沒有其他投行提供的工作？一共有幾個？是哪些公司？”
笑容悄悄地爬上了我的嘴角，他的表情終于不再橫眉冷對，提的問題也終于走上了正軌。
最后一輪面試時，這幾乎是一個肯定會被問到的問題。如果答案是沒有，那說明你是個不名一文的失敗者，似乎只有得到其他投行的認可，才能證明你是個人見人愛的杰出人才。
對此，兩手空空的同學只能膽戰心驚，含糊其詞：“我剛剛結束了兩個公司的面試，現在還在等消息……”
而我，卻總是理直氣壯，如實回答。誰讓那陣子我一直都沉浸在一路高歌猛進、所向披靡的成就感中呢？
先后經歷了9個人的考驗后，當天晚上，在摩根斯坦利工作的達特茅斯校友請我去吃飯。席間，我才得知，那位分析員已經連續熬了兩個通宵，見我之前，辛辛苦苦建立起來的杠桿收購模型又因為太過巨大和復雜，不知道哪里出錯，運行了一次又一次，數字總是有問題。心煩意亂時，難免想找個出氣筒。很不幸，我正好撞上了他的槍口。
好在惡劣的情緒并沒有影響他的判斷力和公正心。據說在我的評定書上，他填寫的意見是：不惜代價，一定要雇傭！

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