在產業升級和激烈競爭的環境下，越來越多的企業發現采購部門的工作成果會深刻地影響產品和服務的客戶體驗、大幅度地改變企業的盈利能力、顯著地改善資金的流轉效率、甚至成為到企業不可動搖的核心競爭力。在這樣的背景下，企業要求采購在熟悉的尋源、供應商管理、采購執行等工作之外，還需要深度介入供應商的運營過程，以持續提升供應鏈的交付方面的績效。這需要采購深入掌握預測、計劃、物料控制、質量管理、物流運營、研發協同、項目管理、甚至IT系統開發等多個領域的工作內容。由于這些管理行為在專業知識、工作流程、思維方式上都存在巨大的跨度，即使經驗最豐富的采購仍不免深感工作的困難，往往兢兢業業的工作，卻換來終日救火、毫無建設性意義的困境。

本次課程根據國際高端采購認證課程和國際一線企業的實戰經驗精心編制而成，學員通過本次課程，將會掌握供應鏈運營的基本原理、工作流程、幫助供應商持續提升的方法。

構建采購供應管理體系知識框架，明確自身定位。

熟知采購訂單到支付對賬全流程，提升交付把控能力。

掌握不同供應鏈模式下采購計劃制定方法。

熟練操作采購訂單管理各環節及相關特殊管理。

學會應對交付風險與異常情況的策略。

掌握庫存控制要點并平衡庫存與供應關系。

提升供應商全流程管理及結構優化能力。

建立數字化采購思維并提升相關操作能力。

洞察采購供應管理行業發展趨勢，規劃職業路徑。

學習成功案例，掌握實用操作技能，增強競爭力。

一、采購供應管理概述

供應管理范疇：明確任務范圍、職能構成，闡述與供應鏈管理的差異，幫助理解供應管理在企業運營中的獨特定位。

交付流程：從采購訂單生成到支付對賬，呈現完整交付流程，讓從業者熟悉各環節銜接。

庫存與交付關系：剖析庫存控制與訂單交付過程的相互影響，強調二者協同的重要性。

實施維度與內容：介紹實施供應管理的 3 個維度和 5 大內容，為構建供應管理體系提供框架。

優秀案例：通過優秀企業案例，直觀展示供應管理的成功實踐。

二、從需求預測到采購計劃

供應鏈計劃體系：區分生產型、貿易型和混合型供應鏈的計劃種類，適配不同企業模式。

需求預測到計劃：講解從需求預測到需求計劃的 5 個步驟，為精準計劃奠定基礎。

主計劃分解：展示從需求計劃到主生產 / 發貨計劃，以及下級分解計劃的過程，細化計劃流程。

MRP 與采購計劃：分析物料需求計劃（MRP）和采購計劃的關系與差異，明確各自側重點。

柔性供應鏈：闡述柔性供應鏈的計劃特點，以應對多變市場。

計劃體系要素：說明良好計劃體系的必備要素及其實現路徑，涵蓋戰略、組織、流程、數據等方面。

三、采購計劃

業務條線：點明構成采購計劃的需求預測和銷售訂單兩個業務條線，突出關鍵驅動因素。

計算邏輯與數據來源：依據主計劃制定成品 / 物料需求計劃的計算邏輯和數據來源，確保計劃科學性。

制定考慮因素：列舉制定采購計劃時需考慮的因素，全面把控采購計劃。

風險與常規采購差異：對比風險采購和常規采購計劃在流程和管理要點上的差異，針對性管理。

采購計劃流程：介紹采購計劃的下達、監控、變更和關閉流程，保障計劃執行。

人員技能要求：明確制定采購計劃對采購人員的技能要求，提升人員能力。

四、采購訂單

訂單制定過程：詳述根據采購計劃制定采購訂單的過程，確定采購 5 個 R（合適的供應商、合適的質量、合適的時間、合適的數量、合適的價格）。

審批權限層級：說明采購訂單的審批權限層級及其管理目的，規范訂單管理。

訂單流程：涵蓋采購訂單的下達、反饋、跟進、變更與關閉流程，確保訂單執行順暢。

對賬與支付流程：介紹采購訂單的對賬與支付流程，保障財務環節準確。

項目型采購訂單管理：針對項目型采購，說明其訂單管理特點。

重復性采購訂單模式：對比重復性采購的多張訂單與單張訂單模式，選擇合適方式。

批次管理：闡述實現批次管理的要求和實施辦法，滿足特定管理需求。

五、降低交付風險和交付異常后的處理方式

供應商產能管理：包括產能數據管理、模擬評估，以及產能冗余和短缺的處理方式，保障供應能力。

物料短缺處理：提供避免和緩解物料短缺的路徑，以及短缺后的應急思路和缺口分配原則。

到貨質量異常處理：說明退貨、揀選、現場返修和讓步接收等到貨質量異常的處理方法。

物流異常處理：應對物流異常的處理方法，減少交付風險。

風險合規要求：明確供應商生產運營過程中的風險合規要求及其管理辦法，確保合法運營。

六、庫存控制

庫存與倉儲關系：辨析庫存控制和倉儲管理的聯系和差異，準確把握庫存控制范疇。

庫存與供應關系：探討庫存控制和保障供應的關系，尋求平衡。

數據基礎：強調庫存控制的數據基礎，為決策提供依據。

操作環境要求：說明庫存控制的操作環境要求，創造有利條件。

庫存政策：基于產品 / 物料分類制定庫存政策，提高庫存管理針對性。

產品標準化價值：闡述產品 / 物料標準化和簡化對庫存控制的根本價值，優化庫存結構。

操作模式與方法：介紹訂貨點采購、VMI + 寄售模式、CPFR 協同模式等庫存控制的操作模式和具體實施方法。

產品退市庫存控制：針對產品退市階段，說明庫存控制方法。

七、供應商交付績效的改善和能力提升

交付能力評估：明確尋源階段和訂單階段對供應商交付能力的評估和審核要點。

考核指標與獎懲：制定交付績效的常見考核指標及配套的獎懲措施，激勵供應商。

績效回顧與改善：介紹回顧績效和識別改善的方法，持續提升供應商能力。

賦能供應商：說明賦能供應商提升交付能力的方法和實施要求，共同發展。

淘汰供應商流程：規范淘汰不合格供應商的流程和注意要點，優化供應商結構。

八、數據和 IT 系統

匯報內容與報表：列舉交付過程中的常見匯報內容和常用報表，便于信息傳遞。

采購基礎數據：說明采購基礎數據的種類和治理要求，確保數據質量。

采購 IT 系統：介紹采購相關的 MRP、SRM、WMS、APS 和 CRM 等 IT 系統種類、功能及彼此間的聯系，構建數字化采購體系。

采購人員角色：明確采購人員在采購 IT 系統建設中的角色、任務和必備的技能，提升數字化能力。

九、未來發展趨勢

采購職能升級：探討采購職能角色的轉換和升級方向，適應發展需求。

當前不足與缺陷：分析當前采購供應管理存在的不足和缺陷，找準改進方向。

未來挑戰與機遇：展望未來采購供應管理面臨的挑戰和機遇，提前謀劃。

人員經驗知識要求：明確采購人員在供應管理方面未來的經驗和知識要求，提升競爭力。

夏先生 Mr.Teddy Xia

專業背景：

?   加拿大滑鐵盧大學數學院優化數學系，供應鏈運營優化專業方向

?   美國供應管理協會（ISM）CPM資質證書

?   美國項目管理協會（PMI）資質證書

?   ISM / CPSM證書的講師資格認證

?   可中英文授課

行業資質：

十幾年作為世界500強企業集團公司供應鏈經理，涉及領域包括生產計劃、庫存控制、sourcing、物料計劃管理、倉儲管理等，曾但任聯想電腦事業部運營管理經理；籬笆網電子商務采購物流總監。

目前，夏老師每年會負責2~3個公司級的大項目，幫助公司在“供應鏈”方面不斷優化流程和成本，提高運營效率。通過多年的工作經歷和項目實施，熟悉整個供應鏈的流程和實際操作，對供應鏈管理有著深刻的認識和理解。

風格與特點：

夏老師在加拿大工作多年，從事軟件開發、運營數據挖掘等工作，對于供應鏈的高科技管理手段有第一手的經驗與理解。夏老師理論基礎扎實、專業經驗豐富、工作履歷全面、業務思想超前，能夠融會貫通多部門之間的操作與聯系，跨越制造、零售、IT服務等多個行業的界限，深入淺出地講解各種先進供應鏈操作的應用與理論要領。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強企業的工作環境，也深刻地了解中小民營企業、互聯網企業的運營特征，課程內容貼近企業現實、切合學員個人發展的實際訴求。

咨詢項目：

作為培訓講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫療、上海大眾、華晨寶馬、福特馬自達、馬牌輪胎、上海醫藥集團、德爾格醫療、貝朗醫療、可口可樂、阿里巴巴、食行生鮮、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯等知名國內外企業主持過的多個培訓和咨詢項目。

主講課程：《CPSM模塊二：供應管理整合》、《SCMP：M2供應鏈管理規劃》、《敏捷供應鏈與物流管理》、《PMC需求預測、生產計劃與物料控制》、《供應鏈S&OP生產計劃與物料控制PMC》、《供應、生產、銷售、物流一體化》、《采購訂單、供應商交期與庫存管理》、《現代倉儲管理與庫存控制》