可口可樂中國董事長陳奇偉披露，可口可樂重返中國13年后方扭虧。到1992年，可口可樂在中國銷售2000萬箱，開始實現贏利。目前，在市場價格大幅下降的基礎上仍實現了效益穩固增長。 目前，中國已成為可口可樂全球第六大市場。據了解，可口可樂這個品牌早于1927年就在上海成立了瓶裝廠。到1948年，這家上海瓶裝廠甚至成了美國本土以外最大的可口可樂瓶裝廠。但在進軍中國市場25周年之際，可口可樂中國有限公司董事長陳奇偉卻披露，盡管可口可樂目前在中國碳酸飲料市場占有率已超過52%%，但在其重返中國的頭13年內，卻一直處于虧損狀態。

　　作為中國業務負責人，陳奇偉認為，可口可樂從1979年重返中國市場，剛剛進入中國的可口可樂按照國有企業的模式經營，中方合作伙伴只提供土地和廠房，其他一切資金及設備都是可口可樂免費贈送。直到1985年，首家合資裝瓶廠在珠海投產，可口可樂發展才開始有起色。到1992年，可口可樂在中國銷售2000萬箱，開始實現贏利。

　　而對于人們一直宣揚的可口可樂中國模式，陳奇偉認為這不僅僅適用于中國，其實在全世界都通用。這種模式便是特許經營。

　　特許經營成就可口可樂

　　業內人士指出，產品的主要功能是滿足消費者的需求，假如產品能滿足大多數人的需求，良好的品牌形象也就在消費者心目中樹立起來了。一個企業的產品要滿足不同細分市場、不同消費習慣的消費者，特許經營模式是各種企業快速拓展的首選模式?？煽诳蓸饭镜奶卦S經營不只是讓當地企業有經營國際大品牌的機會，它更希望通過裝瓶廠系統達到品牌的快速擴張。

　　在中國，可口可樂與主要的三大合作伙伴———中糧集團、嘉里集團、太古公司，分別合作設立了3家投資公司。目前，可口可樂在中國內地已建有28家裝瓶公司及33家廠房，98％的原材料實現在中國當地采購，中國已成為可口可樂全球除美國、墨西哥、德國、巴西、日本以外的第六大市場。

　　據了解，通過設在各地的辦事處，可口可樂與當地裝瓶廠收集盡可能全面、系統、及時的市場信息，進行品牌發展研究，進行針對性的分析，做出正確決策，采取效果最好、反應最快、成本最低的市場措施，為品牌在當地發展尋找一條正確的道路；聯合開展品牌宣傳推廣活動，擴大品牌影響力；共同調查市場，了解當地消費者的需求，進行新產品的開發和推廣，延伸品牌價值；與當地裝瓶廠的市場、業務部門共同進行品牌的銷售發展，擴大銷售范圍、銷售品種和消費者飲用量，從市場占有率和產品銷售量體現品牌價值；共同對品牌進行監控，通過專業調查公司、可口可樂公司市場調查系統和裝瓶廠調查系統，多方面對品牌發展進行推進、監督。通過以上一系列的品牌運作，可口可樂品牌做到了穩中求勝。

　　獨特的“特許經營”

　　對于這種特許經營模式，陳奇偉表示，在經營過程中，當地籌措資金，總公司原則是不出錢。除了可口可樂秘密配方的濃縮液外，一切設備材料的運輸、銷售等，均由當地人自籌自辦?？煽诳蓸吠ㄟ^合作伙伴與當地優秀飲料企業合資，簽訂一定年限的特許生產經營合同，由其在限定區域內生產銷售可口可樂系列產品，協同進行品牌維護和發展。這便是特許裝瓶系統的主要運作模式。

　　但同時，陳奇偉也指出，可口可樂的特許經營與一般的特許經營不一樣，它的參與性非常高。作為品牌持有人，可口可樂對品牌非常關注。所以，所有產品的宣傳與廣告都是可口可樂去安排，瓶裝廠去執行。他們通過共同負擔所有廣告、市場費用的模式來協助瓶裝廠開展業務，但物流主要由瓶裝廠負責，所以說是一種非常密切的特許經營安排。

　　幾十年來，可口可樂已經在全球借本土之力建起了1200多家裝瓶廠。以特許裝瓶理念為基礎，可口可樂的全球化策略獲得了極大的成功。