所謂承諾手機月話費，便可獲得新款手機的電信營銷方式，已經悄然蔓延到電腦PC領域。近日，惠普和中國電信在江蘇、廣東兩地啟動“分期充值買電腦”的營銷模式。讓PC的分銷模式呈現顛覆狀態。

    據悉，該業務模式類似運營商推出的“存話費送手機”的業務模式。
    用戶最低首付198元并每月支付相應的寬帶上網費用，持續繳納網費27個月，就能獲得臺式電腦。
    始作俑者微軟不看好中國
    實際上，這種變相分期付款的方式來源于微軟。2006年2月，微軟在巴西和印度等電腦新興市場首次引入了“即用即付”的充值支付方式，消費者可支付半價即買到PC，此后再逐月或購買預付卡來支付剩余費用。微軟為這一產品提供了一項名為FlexGo的技術支持，而其合作伙伴英特爾則提供硬件解決方案。 
    不過，微軟資深副總裁兼大中華區首席執行官陳永正表示：“充值卡PC是一種新的商業模式，它類似運營商推出的交話費得手機的模式，沒有在中國推出?！?
    其實，去年5月微軟內部就曾就該模式能否進入中國進行過評估，但最終不了了之。至于進入中國的時間表，陳永正也未對媒體透露。
    在微軟看來中國不適合做的營銷模式，PC廠商卻通過和電信的合作實現了分銷體系的突破。
    “泰州模式”下惠普得利
    2006年12月惠普在江蘇泰州通過中國電信在中國首次嘗試了“存話費送電腦”的分銷模式。該模式為：用戶可以通過首付1480元、月付198元套餐的方式，從中國電信江蘇公司泰州分公司購買惠普雙核奔騰臺式電腦，及每月150小時的2M高速網絡接入服務。
    實際上這種模式是中國電信江蘇泰州為了迅速普及該地區的互聯網絡寬帶業務做出的策略性調整，而被選中的合作伙伴惠普正好搭了個順風車。 
    未曾想，這個本來是為了推廣寬帶互聯網業務的促銷行為卻大力帶動了惠普PC在該地區的銷量。據悉，在短短4個月的時間里就發展寬帶用戶近1.8萬戶，遠遠超出了人們的預料。這也就意味著4個月內惠普在這個三級城市中賣出了1.8萬臺電腦。如果通過傳統的分銷渠道這幾乎是“不可能完成的任務”。
    而這種將寬帶業務與電腦產品捆綁的發展模式由于最早在泰州展開則被稱為“泰州模式”。
    是分銷突破還是促銷伎倆
    能夠順利在江蘇泰州等3個縣市打破PC銷售瓶頸，終于讓惠普決定在半年之后把此銷售模式擴展到江蘇全境和廣東地區。
    來自易觀的PC行業分析師李翀對記者表示，惠普的決定肯定了這種模式的有效性。但是從根本來說這并非顛覆整個分銷模式。這種銷售方式只是傳統分銷的一個補充。
    李翀強調：“以前是PC銷售帶動互聯網應用，而現在是互聯網應用帶動PC銷售?！闭腔诨ヂ摼W和PC之間關系態勢的變化，“泰州模式”才能成功。

  但是李翀也認為，這種模式只適合在有一定經濟基礎而信息又不是特別發達的地區才能實行。并強調由于電信資費下調速度很快，因此27個月的分期“付款”對于最終用戶來說也有投資的風險。

    據記者了解，除了惠普外，其他PC廠商也決定在安徽等地復制“泰州模式”。目前還未有廠商以此模式打北京市場的主意。