策劃不是年輕人同居

發布人：admin     日期：2009-07-02

男青年和女青年戀愛了，愛的如火如荼，親的死去活來，女青年說，先領個證吧，男青年說：“先住到一起吧”。 　　轟轟烈烈，愛情出現了兩種結果：一種是還算皆大歡喜，試婚成功，領了紅本子，當然多數是在少女即將變婆娘的時候，男青年慌了，女青年怕了，雙方父母急了，礙于風化的薄面，總算搬進了新房！ 　　另外一種結果似乎悲慘了許多，十八九歲的女娃娃，怎么看都不象要當媽的人，隔三差五的就被胡子都沒長齊的大男孩拉著往婦產醫院跑……結果還是差強人意，男青年意外的泡上了同校的學妹，移情身邊的職姐，一邊與女青年曖昧有加，一邊作夢都在和新歡私奔、同居…… 　　這似乎是一代人的通痹，打著自由的招牌、人性的大旗，進而演變為一種趨之若騖的潛流行——高校默許，社會容忍，婦產大夫不知道此時是天使還是惡魔。不幸的是這種通病具有SARS的傳染性、具有禽流感的危險性、具有豬流感（H1N1）的破壞性，這種思維模式、處世規則竟然也傳染到企業與策劃行業身上。 　　當然，這男青年不是策劃人，策劃人多數是賺點辛苦費，沒有幾個策劃企業到達挑三揀四，吃碗看鍋的地步。 　　于是出現了這樣的一幕：一個類似于找女友的企業客戶找上門來了，策劃人以類似于被挑選者的角色入戲了。當然客戶的想法是，讓策劃人幫它生兒育女（產品），然后培養成市場明星，且大紅大紫。 　　一切談的順利，策劃人跑到對方的企業把產品翻來覆去的揣摩的泛著賊光，于是一番論道：定位、賣點、行銷策略，雖然不成熟，但也是火花四起，靈光時現。當然這一切都是從接到客戶的第一個電話起，策劃人員就已如同接到了市場110，立即投入到了備戰狀態，搞調查、找對比，尋思路，徹夜不眠，雖不是嘔心力血，但絕對是全力以赴——士總為閱己者忙！看到策劃人如此的賣力，本應是皆大歡喜，但雷人的事情總是在這個時候發生，策劃人要求對方付一份聘禮，然后在領一紙“婚約”的時候，客戶一句話幾乎把策劃人囧死：“不如先干，感覺不錯的話，再付錢！”此時的客戶象沒有進化到人類的猴子，以為社會流行群婚。 　　去年冬天陜北的一位煤老板來到紅火，大概是搞煤搞煩了，跑到西安搞起了保健品。不幸的是，不熟悉保健品的水深火熱，幾乎被水嗆死！找到紅火還算誠心誠意，老師叫的象嘴上抹蜜樣甜，受人之托自然不敢懈怠，把對方的產品烹炸煎炒，里里外外分析了個透，客戶腦袋點的如雞啄米，同意由紅火操刀策劃。臨末了，紅著眼睛，醉醺醺的客戶說了一句話把紅火驚的幾乎跳樓：“你要保證我每天出3件貨，成功了，策劃費全付還加倍，敢不敢挑戰？”潛臺詞不說大家也明白——先拿貨，后付錢。這種買賣在策劃行業絕對不是獨料。 　　當然，客戶的心思誰都明白，想讓策劃人把風險和自己綁在一起。但事實上這種要求多數遭到了策劃人的拒絕，在多數策劃人看來，這不疚于一個巧取豪奪想吃白食的商業乞丐。實際上，這種現象已經成了貽害無窮的弊病，客戶多是以為這是一種高明的商業技巧。 　　在上海的建筑企業有一個慣例，就是甲方在對一個項目進行策劃時，總會多方尋找一些竟標者，然后讓這些竟標者爭相拿出自己的方案，尋標方會在竟標者里尋找它最中意的一位，就如同挑女友，她會找很多女孩，大家都拿出自己最靚最風采的一面，當然最后接到繡球“婚配”成功的只是其中一位佼佼者。不過，落選的多數并不怨恨，因為尋標者總會精心的計算出每個來應征者所花費的竟標成本，然后按造一個平等的原則給予落選者一個成本上的補償。因此，竟標者總是殫精竭慮，盡心準備竟標，因為他們知道即便不被客戶選中，他們也不會“色財”兩空。對于入選者，人們也并不嫉妒，因為一切都是在平等公開的原則下進行的，沒有曖昧，沒有暗箱，入選者一方面獲得和企業合作的利潤，另一方面也獲得了落選者的尊重。因此，上海的建筑竟標市場要比西安發達，比全國的其它城市發達，因此上海能承擔世博會、亞運會這樣的商業活動，上海能承接國外一流的建筑項目。 　　這種事情到了策劃行業卻成了天方夜譚，至今在策劃業沒人聽到過一例。 　　如果說這種事情出在一些小客戶身上，我們還可以用見少識少來解釋，但這種通病也在一些大家大戶的企業身上也時有出現。 　　不久前，紅火同一家國內的IT巨頭合作成功以后，引來國內一家還算一流的醫藥企業，一切還沒談妥，還沒進入商務程序，甚至連一個口頭的協議都沒有講明白時，對方就要求紅火5天內交稿，當然對方的急切是因為其在5天后就要在國內啟動全國數十家一線媒體，進行市場啟動。從話里基本能聽明白，企業的想法是，一旦策劃的方案被采用，他們將全額付款。急客戶急是策劃人的責任，但紅火頗為納悶，自己對市場還沒來得及做任何的調查分析，就能拿出方案。實際上這種客戶的心態一看便知道，客戶要么把策劃人當成了神，要么是把策劃人當成了豬，先宰后割，不香就扔掉。 　　這實際是同始亂終放的棄型的戀愛青年一樣，貽害無窮，這種合作態度要么是有意對規則的破壞，要么是對規則的漠視。小處說是缺乏合作的誠意，說爾虞我詐，只為己欲的市儈心態的翻版，大處講是對現代社會通行的協作共贏商業理念的無知。 　　當然，也可以想的通，客戶本身的壓力，他們多數是在市場上拼殺，成者英雄敗者寇。他們總是希望把這種壓力轉移，希望別人（作者，路勝貞）來分擔一些。 　　事實上，策劃人本身也承擔了中風險，一個合作案的失利，不僅僅會使自己喪失這個客戶，還會使自己喪失更多的潛在客戶。但多數客戶未必能理解策劃人的苦衷。 　　策劃很多時候是一個很有靈性的東西，不是機器，更不是免費的生產線，它不是制造，是創造。 　　創造的一個前提是策劃人的癡迷，癡迷的條件是先要愛上她所將要面對的客戶，愛，是什么，是承擔，是責任，也是心息相同，愛有操守，有規則，頤指氣使不是愛，占有不是愛，巧取豪奪不是愛，工于算計不是愛。沒有愛就根本無法讓一個策劃人為一個客戶付出她的身和心，更不會結出果實。 　　其實，策劃人和企業的合作很簡單，你尊重她的勞動、尊重它的操守，她才會迸發出極至的光輝，因為光輝的閃耀，靈性會如火山一樣蘇醒，它對市場的能量是摧枯拉朽式的，銳不可擋！ 　　多數刻戶擔心是效果。但多數企業客戶并不太明白，企業和策劃人的合作如同男青年與女青年結婚一樣，沒有任何人保證一定能生一個八金半的兒子。生兒子的因素很多，精子的質量，精子和卵子的結合概率。結婚只能說女青年具備了吸引你的氣質和精神，然后也具備了足夠的生理功能即可。如果不領結婚證就讓別人替他生兒子，好象除了牲口以外，人類好象很少出現這種事情！ 　　如果這點還不夠明白，可以再舉一個例子，一個足球運動員到鞋攤買鞋，運動員如果說，等俺拿了冠軍再來給你錢，賣鞋人一定會罵一嗓子：‘神經病”。如果碰到疾惡如仇的山東老鄉，必定還會補上一通拳頭。 　　誰都知道賣鞋與拿冠軍，根本是風馬牛不相及的事情。 　　拿冠軍除了一雙合腳的鞋子外，還有運動員自身的戰術術養，停球技術，傳球技術，意識，體力，頭球技術，任意球技術，對抗能力，射門技術等等，即便是穿上世界最著名的鞋子，只要在球技上一個環節不到位，都可能與成功無緣。 　　其實做產品同樣如此，做企業同樣如此，一個企業或產品的成功多數是產品力、品牌力、銷售力諸多因素的疊加的結果，而策劃往往是關注的是如同賣鞋人一定要盡心給球員一雙合腳的鞋，而不是搬著球員的腳丫子，左踢右擋，這個道理本來淺顯，卻讓無數的企業深陷其中，不明邊際。于是客戶苦惱，策劃人也苦惱。 　　如果能看透這一點，也許那種揀便宜，找白食的腌臜事情也許會更少些。其實策劃人同客戶之間的關系同年輕人的戀愛一樣，要戀就規規矩矩的戀，抱著拿別人的炙熱的溫暖自己，然后又隨時準備踢開對方的企業，雖然不能說是市場上的企棍，至少可以定義為是不地道的奸商。對于這類企業來說，尊重規則，恥于無序應是未來一堂必修課！

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