郭漢堯：產品的差距讓人們追求品牌

發布人：admin     日期：2009-07-30

現象一：幾年前，街頭的冰水專柜上，第一排擺的是“旭日升”茶飲料，后邊跟著是“康師傅”；今天，“康師傅”各項產品仍勁力十足地大量充斥著超市的柜架，然而身旁卻少了“旭日升”的身影。 現象二：采用同樣的法國面料，同樣的工藝技術，同樣的車間設備生產出來的優質西服，所賣的價錢卻還不足“皮爾•卡丹”的十分之一。 現象三：高路華彩電在2001年的年銷量為180萬臺，到了2003年則完全停產；而長虹彩電多年來一直保持著不少于1200萬臺的年銷量，且勢頭正猛。 現象四：三株口服液在一次“8瓶三株要了一條命”的錯誤報導后形神俱損，從此在市場上銷聲匿跡；而美國約翰遜公司在經歷了“泰諾”中毒事件后，卻可以重回市場，如今風光依舊。 現象五：在美國，大約有62%的企業壽命不超過5年，只有不到2%的公司能夠存活50年。就在這樣的“企業壽命規律”下，可口可樂公司今年已有114歲的高齡。 面對競爭躍上新平臺和入世后國際品牌虎狼環伺的新挑戰，有心創業之士開始徘徊、迷茫：如何才能使得自己的產品賣得比別人久，賣得比別人快，賣得比別人多，并且賣得比別人貴呢？一系列的問題看似復雜，答案卻很簡單，那就是：我們只需要打造出一個個性鮮明、聯想豐富、高威望、高價值感、高美譽度與忠誠度的強大品牌。但是目前中國的大部分企業對于品牌管理依然十分陌生，在品牌戰略管理上的知識還十分貧乏，對品牌管理究竟具體需要做哪些工作、又應該怎樣去做不大了解或了解得不深、不完整，甚至不少銷售額達幾十億、上百億的企業的營銷高層人士都無法清晰地回答創建一個強勢品牌的關鍵要素是什么；更有急功近利者存在著“只要把產品賣出去就是做好了一個品牌”的錯誤思想。 說到這里，讀者朋友可能會有這樣的疑問：為什么像麥當勞、西門子、伊萊克斯、可口可樂、寶潔等一些知名企業品牌能夠經久不衰，消費者對其的忠誠度、熱度一貫不減呢？其中有什么規律或者品牌戰略的高招嗎？ 在大量的調查和研究之后我們不難發現，這些知名企業在創建品牌的戰略上是有一套行之有效的方法和規律的。因為品牌相對于企業的實質始終是相同的，它或者是企業與消費者之間的一種關系，或者是一種有價值的標識及價值系統，或者是企業依據自身的內在屬性在外部環境創建起來的一種使企業長期生存的資源。一句話——“萬變不離其宗”，不一樣的只是一些表面的文字與形象而已，所以在企業如何建立一個好的、長久的品牌的問題上同樣有著規律可循。 這個規律可以簡單地描述如下“在品牌建立和管理過程中，企業要用5份的氣力提升自己的素質，3份的氣力構筑自己的文化，2份的氣力完善自己的形象”，這段話的意思是：一個企業要打造一個品牌或打算使自己的品牌長青，應該遵循這樣的規律——把50%的精力放在提升自身素質上，把30%的精力放在構筑企業文化上，把20%的精力放在完善自身形象上。簡單的說就是“品牌建設要靠5份素質、3份文化和2份長相”，又簡稱“532法則”。 文/郭漢堯 作者介紹：郭漢堯老師 是實戰派營銷管理專家、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業品牌營銷顧問，擔任品牌企業、管理咨詢顧問機構，品牌營銷策劃機構職業經理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰經驗?，F任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達品牌營銷顧問•終端管理學院院長、貴派企業品牌營銷顧問•營銷學院院長、廈門博弈管理機構特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓網金牌講師、淘課網簽約講師、聯商網簽約講師、《贏家大講堂》特聘專家。

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