您還在期望國際市場轉好嗎？

發布人：admin     日期：2009-08-20

如果您還有這個期待，請回去洗個冷水澡或者看看下面幾個數據： 1. 美國2009年6月國民的儲蓄率可能由2008年的負數提高到5%，年底達到7%以上；美國全年的GDP我們只算10萬億美元，而消費占70%，如果減少消費轉至儲蓄的只按6%計算，這將減少4200億美元的消費?。?！再想象，這里本來有多少是中國制造！ 2. 美國截至2009年6月底，失業率已經超過9.5%，可能年底向2位數的失業率逼近； 3. 最可能挽救美國的新能源行業其實各國的技術水平差異不大，而且美國通用汽車破產不就是在節能、新能源汽車方面技不如人嗎？ 而且在新能源方面真正獲益的可能是中國，因為中國的太陽能產業已經出了幾個上市公司了，而且規模并不??！ 4. 2009年7月6日，中國已經開啟第一單人民幣作為國際結算貨幣（雖然只是小范圍），但這標志著什么，我們不應該清楚嗎？ 美國的命門之一--美元國際霸權再次受到了強烈的沖擊，再看看前幾個月中國和貿易伙伴國的貨幣互換，再看看Brics中的中巴努力挑戰美元地位。如果說過去中國在盡情享受人口紅利，其實美國在盡情享受美元霸權的紅利?？上?，任何的紅利終將結束！ 5. 從人性方面看，美國人在繁榮的時候，已經依賴賺金融這種巧錢，已經快喪失了踏實工作的欲望；短期內能扭轉？ 可是“人間正道是滄?！卑?，美國人是不會懂得這個道理的； 6. 美國可能用戰爭來解決問題嗎？如果這次是共和黨連任，但結果是奧巴馬，就幾乎不可能了，因為我個人認為戰爭不在奧巴馬的價值觀的選項當中。 那么，我們要得出什么結論？ 1. 2008年已經是中國國際貿易，尤其出口的近期的一個巔峰，2010年都難以回到2008年的水平，甚至要到2012年以后。美國、歐洲、日本本身的盤子太大，不是其他新興市場短期可以彌補的。而美國、歐洲、日本的中國進口需求回復估計需要4年以上。請不要疑惑！4年，很可能還不夠； 2. 中國出口企業如果短期指望市場的景氣程度發生質的變化，會失望的，雖然好像看到6月份的出口環比下降，但其幅度都難以支撐出口大幅度回升。 3. 中國出口企業的最顯示的出路在哪里？ 不在發展自有品牌，短期內很難有企業玩得起這個游戲；也不在收購國外企業和資源，這只是少數大型企業，尤其是國有企業的特權；更不在向以前一樣繼續降低成本，加強優勢，國內大多數企業繼續降低成本的可能性比較小的，尤其是以往是通過降低工人福利和待遇來做到的，現在是和諧社會，您千萬別這么做。真正的出路----在企業家們的思路！這個腦子里面的看不見的思路，是很多人不容易去想出來和做到的，但下面給大家舉幾個我們給顧問客戶輔導的例子例子，可能可以給您一些啟發。 a. 我們的某個客戶在我們的鼓勵下，開始招聘國外客戶的采購人員，很快的獲得了國外生意圈中的人脈關系，打開以前不開的門。不要以為國內市場才講關系，國外也講的！ b. 我們的某個客戶花大力氣開發了一種介于高端產品和低端產品直接的中間態產品，外觀不如高端產品，但功能卻比低端產品好很多，激發出了客戶的新需求； c. 金融危機的情況下，我們不僅沒有要客戶收縮費用，反而要求客戶加強2009年的客戶拜訪力度。至今半年，已經比2008年的國外拜訪還多。為什么？其實市場營銷有一個真理：貼近、貼近，再更加貼近客戶；理解、理解，再透徹理解客戶需求。 其他的例子我就不舉了，我們只能說在這種情況下，我們的客戶還能增長，擴大份額，實在是不簡單，而關鍵還是看您是否思路沒有。 產業升級？不，先大腦升級！

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