為什么要做促銷？

發布人：admin     日期：2009-08-26

1、新品上市，吸引顧客 新產品剛剛上市，最大的問題就是：怎么讓消費者嘗試購買？要想解決這一難題，除了進行必要的廣告宣傳之外，另一種有效的手段就是促銷。比如某休閑食品新品上市，免費品嘗；某洗發水新品上市，凡購買者免費贈送啫哩水等等。 2、抑制競爭對手，保護市場 當競爭對手進行促銷時，其實就是開始向你挑戰，一定要采取措施予以回擊。譬如某市液態奶Ａ品牌對訂戶開展了“訂半年送一月”的活動，作為Ｂ品牌就必須針對性地響應，不然Ｂ品牌的客戶很可能被Ａ品牌搶走。 3、爭奪顧客，拓展市場 當然，在市場上不能總是被動性地采取響應措施，有時候就得主動出擊。比如某電器品牌確定了在某省的市場份額要提高5％的戰略目標。為了達到這個目標，就必須主動出擊，采取行動，統一降價10％或者對顧客進行購買獎勵等。

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