促銷時機的選擇之產品生命周期下的促銷時機！

發布人：admin     日期：2009-08-26

（1）上市期產品的促銷時機 新產品上市第一階段促銷的重點是促進嘗試性購買，如果沒有一個恰當的促銷 時機，可能新產品銷售很難跨過上市門檻，即新品上市失敗。促銷的最佳時機定在新產品上市一個月后，即鋪貨率能達到50%左右的時候進行促銷最佳。 （2）成長期產品的促銷時機 并非所有的產品都能在成功上市后，進入快速成長期，一些不能進一步成長的產品，會大量的滯留在店鋪中，占據店鋪大量的資源。 這是因為企業不能很好地把握該階段的促銷時機，將消費者的嘗試性購買化為重復性 購買。此時店長的工作是在一周之內對顧客做訪問和觀察，看是否出現購買遲疑，深挖其原因并注意詢問競品動向，反饋總部，及時做出相應的促銷方案。 （3）成熟期產品的促銷時機 根據成熟期的旺銷特點，繼續鞏固既有的重度消費群，同時，利用促銷的附加利益，吸引隨機性消費、邊緣性消費，以彌補非重度消費群流失帶來的損失，以保證產品能在較高的銷售平臺上穩定運行。 （4）衰退期產品的促銷時機 在產品的衰退期，店鋪如果急速將商品下架，不僅不能為店鋪賺取最后的邊際利潤，更重要的是大量庫存，將難以被有效消化，帶來貨品積壓的損失。建議采取“軟退出”的手法，對衰退期產品進行一輪旨在消化庫存、回收邊際利潤的促銷活動。

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