中小美容院經營思路和策略

發布人：admin     日期：2009-09-02

中小美容院經營思路和策略 文/交廣商學院首席培訓講師譚小芳 作為經營規模和實力相對較弱的中小美容院如何確?？沙掷m性發展？譚小芳老師通過多年來的實地觀察和分析認為：中小美容院經營者需要系統地來謀劃自身的經營發展思路，不斷塑造自身核心競爭力，滿足周邊消費群體不斷增長的需求，才能立于不敗之地。 企業培訓講師譚小芳認為，美容是一門藝術，而經營管理則是一門哲學。全面了解美容院的內涵有利于美容院做出自己的特色，而如何把握美容院的經營形式、理念、技術水平、人員素質和管理水平直接影響到美容院經營者如何賺錢，直接影響到今后美容行業的發展和經濟的收入。美容院服務項目的開設一般來講是直接根據消費者的需求來開設的，以消費者的角度來看皮膚護理，從基礎護理的保養到療效型的、祛斑 、增白 、減肥、祛皺、暗瘡 、健胸以及后來的洗眉 、文刺、SPA和香薰等等，由此看來，選擇一個健康、長久、有說服力的自然健康美容方法是當今同行們的重之首選，同時如何選擇和開設自己美容院的服務項目是被終端消費者接受和在今后能夠在項目經營中能夠賺錢的關鍵因素。 譚小芳老師將從戰略定位、識別系統、產品組合、人員管理、促銷方式、銷售行為等幾個方面進行分析和闡述這些經營思路，以供各位中小美容院經營者參考。 一、精準的戰略定位 二、鮮明的識別系統 三、合理的產品組合 四、高效的人員管理 五、有效的促銷方式 六、理性的銷售行為 實際上，在經營管理活動中，美容院在經營的過程中難免會遇到這樣或那樣的問題，各類美容院有各自的項目設制、經營方式、收費標準、顧客群體，形成了自身不同的文化內涵和經營風格。作為一個剛進入美容行業的投資者來說，多參照成功的美容院經驗，多看、多聽、多想、多學習是很必要的，這個過程并非說說寫寫那樣簡單，具體是艱難的，而且仍將會有不少新的阻力出現，但只要抓住了根本，做到事有可為，一切問題都將迎刃而解。 作為交廣商學院的首席知識官，有關美容院營銷的文章已寫過好多了，在一些財經類網站我還辟有專欄，同時，在時間安排得過來的情況下，經常受邀出席過許多類似的論壇，從中我發現，90％以上的美容院其實都是憑著一股激情和干勁在做事，這是沒用的，戰略定位不明的情況下，戰術再怎么變化都是盲目無效的，并最終會帶來災難。 有人說過即使下滑的行業也總有賺錢的商家，對于中小型美容院也是這個道理，就算大環境如何糟糕、競爭如何慘烈，只要修煉到家，一樣穩賺不垮、蒸蒸日上！中小型美容院經營者只有持續優化和改進包括戰略定位、識別系統、產品組合、人員管理、促銷方式、銷售行為等方面的經營思路就能夠實現可持續發展。畢竟思路決定一切！

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