中小工業品企業“零成本”創建品牌

發布人：admin     日期：2010-09-08

中小工業品企業“零成本”創建品牌 原創：包賢宗 誠然，我們中小工業品企業的整體實力與行業龍頭企業還是有很大差距的，與國外跨國巨頭相比，根本就不在一個重量級別上。國際大企業是老虎，國內大企業是狼，我們中小企業是前有狼，后有虎。我們既要與狼爭峰，又要從虎口奪食，所以，對于我們中小工業品企業做品牌來講實在是難呀，而要做領先品牌更是難上加難！但無論你拿到的品牌有多么的糟糕，基于現實條件下的解決方案是一定會存在的。 我們企業家的偉大之處就在于，在沒路的地方找到路，在看似不可能的情況下達成另外一種可能，這就是我們的價值所在。 那么，在我們資源極其有限的情況下，如何立足于我們現實的市場狀況，構建高效、低成本的強勢品牌呢？答案是：品牌戰略驅動下的“零成本”品牌創建思維！ 這里所謂的“零成本” ，并非是一分錢不花！巧夫還難成無米之炊呢；“零成本”也并不是教你如何節約營銷成本，而是教你如何用好本該投入的企業經營資源，讓企業經營資源在促進銷售的同時，最大化的積累你的品牌資產。給企業帶來的不只是“省錢”這一迅速可見的利益，而是一個整體思維的轉變和品牌運作思路的系統轉變。 有這樣一個故事：唐太宗年間，在長安城的一個磨坊里，有一匹馬和一頭驢關系非常好。他們之間好到什么程度呢？——反正他們之間曾經誕生過騾子。 有一天，馬被唐玄奘選中，跟著唐僧上西天取經去了，17年后馬凱旋而歸，回來看望老朋友——驢子。老朋友見面，兩眼淚汪汪，自然話也非常多，馬說起一路上的風光和半生西天取經的經歷，驢子非常羨慕。 驢子感覺：馬太神氣了，走那么遠，我都不敢想象。 而馬卻說：其實我們走的路程是差不多的，我向西域進發的時候，你一步都沒有歇息，也是一直在走呀。只不過我有一個清晰的方向，而你卻被蒙住眼睛，一直圍著磨盤在打轉轉。 馬從印度回來，唐玄奘給其授予全國“勞?！钡墓鈽s稱號，而且還在河南洛陽給修了一座大宅子——白馬寺。于是乎，每天都會有很多的善男信女前去磕頭禮拜，馬整天過著衣食無憂的生活。 而驢子的命運就不一樣了，還要每天不停的圍著磨盤打轉轉，還要不停的走，否則主人就不給驢子飯吃。 其實，驢子和馬所付出的體力幾乎是一樣的，可是最終的結果卻大相徑庭。 這就是為什么花費了同樣多的營銷費用，有的企業創建出了強勢品牌，而有的企業卻原地踏步——關鍵在于品牌戰略的缺失。 馬有清晰的品牌戰略，所有精力都圍繞品牌戰略進行，最終成為一代名馬——“白龍馬”，而名揚天下。而缺失品牌戰略的驢，只能整天圍著磨盤打轉轉，最終主人一不開心就卸磨殺驢。 為什么我們很多企業做著做著就沒了，為什么很多人都想成材，也為此而勤奮努力，但又為什么絕大多數人慢慢的變的平庸了？ 其實，真正差異的不是手段，而是其后的戰略，品牌戰略成就了一代名馬。 對于我們中小企業來說，本來我們的營銷費用就很少，如果再像驢子那樣蒙著眼睛，豈不是距離打造強勢品牌的目標越來越遠了？ 要探究這個問題，我們必須搞清楚品牌在企業戰略中的地位這一核心命題。缺乏品牌戰略規劃，對內企業不知道如何聚焦資源，對外企業不知道以什么為軸心演繹所有的營銷活動。所以，缺乏品牌戰略規劃為前提的品牌創建，就像一艘沒有航向的船只，都不能算真正意義上的“零成本”。 所以，現在我們營銷界有各種各樣的低成本營銷理論，像切割營銷，產品靜銷力打造等等，都是一種空中樓閣，是不切合實際的。試想沒有方向的船，哪個方向的風能不會是逆風？我們企業缺乏清晰的品牌核心價值的統帥，導致在日常的營銷活動中不知道哪些工作該做，哪些工作不該做。 如果，能夠在品牌戰略的統帥下，再組合好我們的低成本營銷手段，并在與客戶接觸的每一個點上，都能夠讓客戶形成持續的、一致的以品牌核心價值為軸心的美好聯想，我們就可以低成本創建品牌。但要想實現“零成本”創建品牌，首先，必須進行品牌戰略規劃。 其實，低成本營銷操作的手段很多，比如故事營銷、事件營銷、口碑營銷等。但如果沒有品牌戰略的統帥，這些低成本的營銷手段就好像一條沒有線的項鏈一樣，再好的珍珠也會撒落一地的。再低成本的手段，如果不能持續在一個方向上為品牌建設做出貢獻，那也將會成為高成本。 在當今中國這個總量龐大、行業品牌缺失、極其混亂而又不規則的市場環境，恰好為我們中小企業品牌戰略發展提供了千載難逢的機會?？墒?，我們受一些不正確品牌思潮的影響，不敢放開手腳打造自己的品牌。 我們說“痛則變，變則通，通則久”，誰先進行品牌戰略規劃，誰就能走出品牌戰略的第一步，誰將會贏得市場的尊重。 這是最好的年代，也是一個最壞的年代。這是最好的年代，因為你有自主選擇的自由，你可以選擇做品牌，自己來一步步創造規則；這也是最壞的年代，我們不能沉迷于誤區，止步于小成，竊喜于小利。 過去我們很多人總認為工業品不需要做品牌，但是今天我要告訴您的是：工業品不但要做品牌，而且還要馬上就做！因為在我們中國這片市場上，工業品做品牌的機會很大，其成功率也遠遠高于消費品做品牌的成功率。 在這個眼界決定成敗的時代，我們的企業經營者必須要能高瞻遠矚，有深遠的遠見。這也是決定我們一個企業家戰略天賦的關鍵，更是決定一個優秀企業家品質的分水嶺。 當前，我們中國的工業品市場是一個極度拜金，極度自負，信心爆棚，而又沒有真正遠見的年代。若是有心強大的企業，就要學會告別過去，痛下決心，邁出品牌建設第一步，我們才能迎來一片艷陽天。我們的企業才有可能創新，走出另一片天空。刷新的過程是痛苦的，因為我們可能會舍棄一些你認為非常珍貴的東西，然而只有更徹底，才能更光明！ 哲學家尼采曾經說過：“當嬰兒第一次站起來的時候，你會發現，使他站起來的不是他的肢體，而是他的頭腦”。在這里，品牌的文化正是品牌的頭腦。 所以，要想在我們中國這片土地上做品牌，我們必須做好兩件事情，一是轉變觀念，二是掌握規則。這就是“痛則變，變則通，通則久”——這個世界發展的哲學規律。

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