如何在家門口做國際品牌?

發布人：admin     日期：2011-09-06

前幾天我在上海舉辦的中國商會年會上做了主題發言，標題是《中國制造：從“四無”到“四創”》?！八臒o”是指：無魂、無技、無牌、無店，改革開放前30年，大家只要敢于冒險善于抓機會，只要順風跟風走就能夠發財。當時不知道給企業賦予發展的魂（愿景），也不怎么懂品牌才是企業可持續的根，沒有想著給企業增加技術的附加值，也不知道在渠道建設上進行投入，在四處皆機會的市場經濟開放前期，中國制造雖是“四無”雖是粗放經營，但也在肥沃的土壤里收獲多多。 　　現在發覺以前的模式過時了，再跟風就會陷入價格戰的泥潭，不僅僅是使企業沒有利潤，甚至使企業家遭遇滅頂之災。因為打價格戰，拼命壓成本，成本在質量線之下，引發道德底限最終難保，開始以次充好，以假亂真，結果出現三聚氰胺的奶、加了瘦肉精的肉、染了色的饅頭、地溝油、毒豆芽、墨汁粉絲……企業的本質是為了給消費者提供需求從而賺得利潤能夠生存發展，而企業僅僅追逐利潤結下的惡果已經遠離了企業生存意義的初衷，中國制造在后三十年怎么在新環境下生存？怎樣在混亂的市場下“潔身自好”，保持健康的良性生長？我的觀點是“四創”——創想、創意、創新、創造。我的副觀點是兼論：如何在家門口做國際品牌？ 　　“四創”是在我這些年建設中國太陽谷，建設所謂的大家既看好又看扁的太陽能房地產，還有建設中國太陽能的自我創造體系當中總結出來的“四創”。 　　創想：創想來源于偉大的夢想，這樣的夢想會引領一個時代，比如比爾·蓋茨引發的信息革命，比如喬布斯引發的蘋果風暴。奧巴馬在發表國情咨文中講到的中國具有世界上最大的太陽能研究機構就是我們的太陽谷。很多人知道我們是未來50年全球的城鎮模板，為什么要做這樣的模板？因為能源危機加上環境氣候危機需要有這么一個模板，像我們這樣的民營企業不是大鱷企業，投個幾十億在其中，基本把家產全部放進去了，別人說以后怎么辦？肯定有辦法。建完了回頭一看，當全球需要你的時候，危機即商機，緊迫性即稀缺性。這個樣板沒有，你做了，肯定能夠為未來能源、未來生活社區指出路，也肯定有人會買你的產品，這就是關于中國太陽谷的創想。 　　創意：有了創想去實現，其中的實現途徑就是創意。創意是激發需求，我不認為跟著市場走是偉大的企業，偉大的企業永遠是跟著人性走，超前去激發需求?！叭酥?，性本上”——人性是崇尚上進的，追求向上的，人性當中恒久不變的就是永遠去追求美好的事物、美好的享受、美好的夢想，跟著這種最基本的人性先走一步甚至先走五步（先走三步就死的“先烈”，那是走得不好），去激發潛在的需求。 　　我給大家正好分享一下在中國商會年會和中國經營企業家經營大師論壇上向全球的三個公告： 　　第一個，我們建成了未來50年“全球城鎮樣板”； 　　第二個，我們建成了未來30年“全球社區生活樣板”; 　　第三個，我們建成了未來21.5世紀新興產業的運營樣板。 　　這三個內容，正是我們當初太陽谷建設的創意。 　　創新：有了創想創意，接下來就是創新。超前一步甚或幾步，那肯定沒有模板可循，沒有風可跟，這是中國制造的弱項，也是必須要突破的瓶頸，新模式要用新方法，革新換代、獨樹一幟是創新的字眼，創新是企業活力和動力的源泉。 　　中國太陽谷建設中確定想建未來50年全球城鄉模板后，我們認為要走出去，是以世界為中心，但那樣成本比較大，那我們能不能把世界搬到自己的家門口?于是我們建了世界非常獨特的十大太陽能建筑，未來方舟群、立體城市等，建成史上最大最強悍的大賣場，這個大賣場賣什么？比如我們的旅游、度假、休閑、科普、研發、制造、旅游、會議……在終端搞活動，我們的購買力是8%，1000個人，有80個人買我們的。到了太陽谷，太陽谷占在2800畝，到這里來參觀后購買力是90%以上，這即是一種新的營銷創新。我覺得這種智慧的投入可能投一會得十，我們創新不見得要降低成本，這是一個方面，反過來創造價值更重要，怎樣增大價值，倍增價值，投一分得十倍的價值，這是最重要的，這種價值不是個人認定的價值，是社會需要的價值。當社會沒人做得時候，投一分得一百分。當社會跟風做打價格戰的時候，投一百分也許僅得一分。 　　最后的結果是創造：創造了一個產業體系，一個工業體系，或者用記者的描述是：一個企業帶動了一個城市創造了未來城市體系，創造了未來21.5世紀的城市模板。 　　我在中國太陽谷建設中的“四創”，引起世界主流媒體的關注。近幾年，海內外媒體的報道從未間斷過，其中不乏有CNN、路透社、Discovery、半島電視臺、綠色和平、世界自然基金會等國際知名媒體與組織。據不完全統計，已有近100家國際媒體對皇明進行過報道，有的媒體過來采訪三到五次，影響也很大，我在東京坐地鐵，居然有日本人認出了我。中國太陽能產業在全球正快速形成影響，中國太陽能產業的世界影響已經引起全世界各國政要的高度關注，德國總理默克爾、美國前總統卡特、英國前首相布萊爾、美國前駐華大使雷德、“歐洲新能源之都”德國弗萊堡市市長薩洛蒙等國際政要先后關注或訪問過中國太陽谷，歐盟輪值主席國瑞典首相賴因費爾特2009年中歐峰會期間，點名一定要到南京皇明太陽能3G體驗館參觀；美國緬因州的UnityCollege在2010年將三十年美國前卡特總統安裝在白宮樓頂的太陽能贈送皇明，希望其推動全球可再生能源產業的發展。 　　由我們的經歷可以看到一個品牌創建模板：在家門口也可以做國際品牌，走出去太累，風險很大。在國外做一個廣告，不知道要花多少美元，我相信這四、五年國際媒體免費給我們做的廣告，估計也值好幾億美元了，我們在國際上的影響，使得我們的招商和品牌認知度相較走出去而言容易得多，有效得多，現在我們也正在走過去我們國家引進國外的技術那樣，用世界最先進的技術和設備換市場。 　　大家知道，從宗教改革，文藝復興到信息革命，都是外國人領導的，近代史上的新概念也多是外國人提出，中國人只有跟風的份，泱泱大國有五千年歷史的大民族只有跟風的份，不僅僅是民族自豪感受挫的問題，同時也是我們使命感不足的問題，我們不能光拿歷史說事，恰恰是在未來綠色經濟方面，在第四次浪潮，我們已經超出了他們，我們有望成為弄潮兒，有望用一個新的時代來開創綠色中國時代，有望用“四創”型的“中國創造”來開創和領導一個全新的行業潮流，所以社會責任永遠是與國家利益、企業利益、個人利益的融入是連在一起的，這就是我們的未來。

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