企業被欠款，如何付回來？

發布人：admin     日期：2008-07-01

     三角債令不少企業頭痛不已，面對欠賬，企業應如何催收？

    國內著名信用風險管理專家、資深債務律師、追帳專家、應收帳款流程再造的高級咨詢師王篤明老師。他從企業應收賬款壞賬預防方案、應收賬款拖欠控制方案、收賬方法和清欠技巧、應收賬款訴訟設計方案、應收賬款管理工具介紹等方面入手，為企業推出了“企業應收帳款全面解決方案”的課程 ；并把自身豐富的信用風險管理實戰經驗分享給學員。承諾通過培訓解決企業：

80％的拖欠控制問題 

90％的壞帳預防問題

100％的呆帳清理問題

    他表示，企業欠款65%是由管理不善所產生的，而由于缺乏事先風險評估及事后的追討技巧，欠款已成為壓在企業身上的一座大山。

    在美國，企業的平均壞賬率是0.25%~0.5%，而在中國，企業的平均壞賬率是5%~10%，相差10倍到20倍，差距大得驚人。企業由隨意拖欠導致產生不良呆、壞賬款，其主要原因并非由于債務人缺乏還款意愿和還款能力，而是因為債權人忽略對專業信用管理技術的運用，未能對客戶實行有效的預期風險控制和追收技巧單一造成的。

　　企業應收賬款回收率與追收及時性、追收力度及靈活掌握拖欠人心理有很大關系。賬款逾期時間越短著手處理的時間越早、追收力度就越強，回收率也越高。由于不少企業的應收賬款分布在全國各地，如何能夠通過電話催款有效地解決拖欠問題成了企業的必修課之一。欠賬的客戶類型多種多樣，要針對不同的人采取不同的催收技巧。

　　王老師認為，一般來說，催款可分為電話催款、函件催收、登門拜訪等幾種方式。其中，電話催款很講究技巧，要以低姿態作為開始，不能把氣氛一下就制造得非常緊張；同時，要先傾聽客戶的“訴苦”，經過分析后，再亮自己的底牌，這樣可以提高追討賬款的成功率。更重要的是，并不是所有的賬款都能保證收回，因此，保存“證據”十分重要，必要時才能通過法律途徑維護自身權益.  

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