企業過冬要向動物們學習12字訣

發布人：admin     日期：2008-12-17

面對此次三十年未遇的寒冬，有著十幾年豐富實戰經驗的CBCT認為，在冬天趁人家手凍僵了,聰明的人就能多切一塊蛋糕。所以承認冬天確實已經來臨，準備好你切蛋糕的那只手,是最明智的態度。所以我們的企業，特別是龍頭企業，要想在蕭條的“冬天”里，依然能夠滋潤地過著好日子，我們需要在危機大潮中冷靜的同時，面對不斷變化的環境，還能夠超越環境、主動變化、創造價值。因此，CBCT為企業拋出三招過冬良策：“冬眠蟄伏，抱團取暖，覓食打獵”。

熊們在秋天的時候就開始狂飲暴食，囤積脂肪，為冬眠提供保證；蛇們則充分發揮團結就是力量的集體主義精神，抱成一團集體冬眠；小松鼠們則四處搜羅松仁、榛子、核桃等干果，埋藏在樹洞、泥土里……“無論是降低能耗的冬眠，抑或提前囤積脂肪，還是抱團取暖、外出覓食……動物的過冬，或多或少給企業們一定的參考價值。

冬眠，蟄伏是為了來年春動！
“冬天少行走！”利用在冬天蟄伏的這段時間，調整產業結構，如比如提升一部分低端產品的價格，砍掉持續負債銷售的產品，使品牌形象得到一定提升。盡可能保持中、高端產品價格的穩定，但從其他方面采取措施降低成本等，以維護主流消費人群對品牌的忠誠度。加大品牌傳播和營銷力度，進行產品技術升級、人員技能培訓、管理升級、服務升級等，積極贏取新的市場，隨時準備迎接經濟轉“暖”后新的市場競爭。這樣因勢利導來整合產品結構，完成利潤提升，從調整中獲得了抵御危機的動力，同時囤積脂肪，在冬天積蓄品牌的力量。這是熊們的冬眠良策，也是任何時候企業面對危機制勝的王道。

取暖，抱團讓力量更強！
“冬天多依靠！”大環境危局下，企業的“單打獨斗”不免顯得勢單力薄。抱團是一種姿態，面對市場寒流時仍然積極進取的態度。面臨危機，企業除了采用“挖潛”、“節約成本”、“技術和管理升級”等“反求諸己”的手段外，可以把脫困減負的訴求投向外部市場的結盟、協作，以及政策的扶持和行業內外的重組求變，借由品牌企業聯盟，形成利益共享、風險共擔的利益共同體，從而增強企業的抗風險能力，彼此取暖以抵御寒冷。而有實力的企業則可借勢整合，通過兼并收購從而一舉將其他企業的所有資源納于自己的掌控之下，“低進高出”，在渠道拓展同時鏈接資源求得支持、共享雙贏。在行業的生存和發展底線面前，企業之間的誠信聯盟也將能夠更順利地建立，從另一角度來說，這個相對抱團的好時機也是企業做大做強，造出更大的“大象”的好時機。

覓食，打獵是最好防御！
“冬天好打獵！”原材料成本的上漲，加上出口運輸成本因為金融危機的提高，以及美元貶值和食品安全等問題，使得食品出口利潤空間不斷被擠壓。然而，對于內地食品企業來言，這一部分的損失完全可以通過對內地市場加大拓展力度來自我消化。危機時代的營銷，有時進攻才是最好的防守。當別人都將口袋捂的緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。而對于一些擁有足夠資源支撐、有足夠能力抵御通脹壓力的企業來說，面對金融危機我們完全可以以守代攻，采取“以靜制動”的方式，突出價格的差異化，達到擴大市場份額的目標。在冬天趁人家手凍僵了,聰明的人就能多切一塊蛋糕。好的獵人能在最寒冷的時候搜尋到自己目標，一擊中的。因此承認冬天，準備好你切蛋糕的那只手,才是最明智的態度。

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