獨到策略領跑高端培訓

發布人：admin     日期：2011-05-13

近年來，企業培訓持續走俏。然而，在紅火的背后許多問題也日益暴露：對于企業而言，培訓機構多如牛毛，行業里魚龍混雜，良莠不齊，讓人無所適從。據調查，一個中型企業的培訓經理，每天平均收到8-10封郵件，都是培訓公司發來推薦課程的，甚至還常常會出現幾家培訓公司同時推薦一個老師和課程的情況。對于培訓機構而言，絕大多機構根本沒有自己的課程和講師，純粹是中介公司的性質，相互之間競爭的主要手段就是價格戰。據悉，北京、上海等發達城市培訓公司的數量都超過兩千家，每年都有成千上萬家培訓公司倒閉，每年又有更多的培訓公司注冊！ 市場競爭不再是多年熟悉的老面孔，而將以一種更加激烈的形式競爭下去。面對瞬息萬變的市場環境，怎樣在品牌拉鋸戰中突出重圍？今天筆者從滬上知名的培訓機構——高趣咨詢的發展策略中找到了答案。 培訓效果始終是困擾培訓行業的一個難題，也是培訓經理被挑戰最多的問題。高趣咨詢的首席顧問虞女士提出了明確的觀點，她認為，良好的培訓效果取決于很多要素，其中最為重要的是5個方面： 1. 咨詢機構定位清晰，經驗豐富，流程規范。 2. 機構講師專業負責，精于分析企業實際問題。 3. 基于現實問題出發，進行課程定制。 4. 培訓前的調研數據能應用于課程實踐中。 5. 學習后給予專門工具用于改善人員行為。 同時，培訓的成果還需要培訓機構和企業雙方的共同投入。培訓只是企業經營管理的一種手段，培訓機構提供觀念、方法、流程和工具，同時還需要讓企業理解，領導層在訓后的輔導、監督和執行同樣重要，只有集合雙方力量，才能達到培訓價值的最大化。 2008年起，高趣咨詢把核心業務鎖定在銷售領域，課程體系不斷優化完善，提供超過70門的專題課程，覆蓋基層銷售、骨干銷售和銷售管理各個層面，專注于企業銷售、管理系統的建設與全面提升，為全球500強及眾多大中型企業提供了專業的銷售發展方案。 2008年底-2011年初期間，高趣咨詢組織專業團隊，評估了工業品、IT與通信、快速消費品等14個領域，超過12600名銷售人員，分析得出“十二項銷售能力模型”，旨在幫助更快、更精準發現銷售團隊的能力分布，進而有效推動專項提升，實現業績突破。據悉，該測評將于2011年5月下旬正式上線，此項測評目前只針對銷售團隊24人以上的企業開放，正式上線后3個月內可免費參加并得到專業的分析報告，難怪尚在宣傳期間，已經引發業內的極大關注，許多中大型企業紛紛致電咨詢，表現出濃厚興趣。 值得關注的是目前培訓市場上充斥著琳瑯滿目的銷售課程，課程內容粗制濫造、模仿抄襲的現象屢見不鮮。不練就一雙火眼金睛，實在難辨真偽。一位外企資深HRD劉女士表示：公司是銷售型企業，非常注重銷售人員的能力發展。新人雖然流動率偏高，但總體來說比較好帶，培訓體系也比較健全；相比較而言，老銷售的管理難度高，他們大都產品知識豐富，技巧嫻熟，但要么是心態不好，扯皮推諉，要么是進入瓶頸期，無法進一步提升，市場上叫的出名字的課程幾乎都上過了，但還是效果不濟。 這的確是一個非常普遍而又令人頭疼的問題，針對處在“膠著”階段的資深銷售群體，市場上的課程真的出現斷檔了么？ 定位決定策略，高趣咨詢敏感地捕捉這一現象，充分利用自身的研發優勢，面對市場強勢推出了專項解決方案《BEYOND 突破銷售系列》，包含《BEYOND突破銷售生產力》、《BEYOND突破大客戶策略》和《BEYOND突破價格策略》三個模塊，旨在確保銷售持續發展，幫助銷售團隊認識當前現狀并制定科學的銷售能力提升系統，從而促成積極的改變，贏造 “鉆石”團隊。據了解，為了讓廣大前來咨詢的企業對此課程系列有比較全面的認知，高趣咨詢將于6月24日舉辦BEYOND 突破銷售系列研討會，屆時會邀請知名企業的高管參加，目前已經接到不少企業的報名回執。 高趣咨詢把握市場動態，深挖自身資源，不斷創新突破，走出了獨特的差異化道路，已經在培訓行業打開了一片廣闊市場，成為高端培訓的領跑者。

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