王世穎
國內資深女游戲制作人,國內最早的獨立制作人之一,具備17年的游戲開發經驗和11年的管理經驗?,F任藍港在線發行中心常務副總經理。曾任教中國傳媒大學、復旦大學,并多次擔任游戲相關頂級賽事或活動評委、演講人。其策劃主導的作品《仙劍奇俠傳三》為國產游戲在國內外獲獎數量最多的作品,并著有游戲衍生小說《仙劍前傳之臣心似水》、游戲理論專著《人本游戲》。
顏值就是生產力
兩個產品,在其他方面水平都相似的情況下,比較美觀的那一個會完勝不美觀的那一個。這幾乎已經是一條放之四海皆準的公理。甚至在很多情況下,人們根本不會考慮“其他方面”,只要顏值不及格,其他方面一律不值得關注。
美就是正義,顏值就是生產力,已經越來越成為社會的共識。
斯諾登也好,美女總檢察長娜塔莉亞也好,人們面對如此高的顏值,網上總會出現這樣的調侃:“雖然我不知道他們做了什么,但是我覺得他們做得是對的,因為美就是正義?!彪m然是調侃,但大量事實證明,無論是求職就業,還是法庭審判,甚至是體操、跳水等體育比賽打分,人們總是不自覺的偏向高顏值的人。
即便是面對食物而是這樣,傳統上菜肴的評判標準是“色香味”。你看,“色”也排在前面,明明是放進嘴里的東西,味道應該是最重要的,但是“色”還是占據了先聲奪人的地位。
為什么人們對于美的重視程度越來越高?而對于丑的容忍度越來越低?這是由媒介越來越發達,越來越豐富造成的。
在古代,就算你生在西施故里,一輩子也只可能見過西施一個10分的美人,我們姑且把東施算作2分吧,那么南施、北施可能平均分布在5到8分。在古人對整個世界的感知中,在他一生見過的女人里,10分的美人依然是鳳毛麟角的。
但媒體高度發達的今天,全球每一個國家,每一個城市的10分美人,都通過影視、互聯網等媒介一股腦擁到你面前。你在一天中見到的10分美人,恐怕比后宮三千佳麗的古代帝王一輩子見過的還要多。但是,全球的東施,能被媒介高度傳播的卻非常少。所以,在你的世界中,充斥著大量來自世界各地的10分美人,和少量來自周圍世界的2~8分的姑娘,這無形中已經吊高了你對“美”的胃口。這種社會現象導致的社會心理失衡,已經越來越深入的滲透到人們生活的方方面面,尤其對婚戀擇偶,正在產生深遠的影響。事物的美觀程度越來越成為它是否受歡迎的關鍵。
我之所以拿美女舉例子,并不是要物化女性,而是在亙古不變的,放之四海而皆準的,最能代表美的事物中,美女無疑是最具有代表性的。我總不能拿古代沒有的冰箱做例子吧?
還是回到游戲行業舉例子吧,在游戲發展的歷史中,從產品開發的角度來看,可以分為三個階段。
第一階段可以成為“技術最重要”階段,從游戲產業萌芽時期,到道具收費的網游風靡之前,都屬于這個階段。
在這一階段,由于游戲的硬件和技術都處于飛速發展時期,技術是制約產品品質的瓶頸,一個技術過關,能夠穩定流暢的產品,幾乎就是賺錢的保證,而大多數失敗的產品,都是由于技術上存在著各種各樣的問題,屬于不合格產品。
第二階段是從道具收費開始成為主流的時期到如今,可以成為“策劃最重要”階段。
這個階段,技術逐漸穩定,商業引擎的成熟也大大降低了技術門檻,行業的發展,技術的積累,也穩步提升了技術人員的整體水平。大部分游戲都能做到穩定流暢,沒有大BUG。這個時候,賺錢能力決定了一款游戲的生死存亡。因為在這個階段,網游的盈利模式是免費進入游戲,靠出售道具收費。游戲是不是好玩并不是影響收入高低的關鍵因素,游戲在流程和數值設計上,能不能吸引玩家付費才是盈利的關鍵。因此,好的策劃成了決定游戲成敗的關鍵。
如今,游戲行業正在步入第三階段:“美術最重要”階段。
手游的風靡進一步降低了游戲的技術門檻,而道具付費游戲的策劃,也逐漸形成了一大批定式,大部分中等水準以上的游戲,在付費設計方面已經不成問題。因此,在手游領域,游戲是否“吸量”成了成敗的關鍵。所謂“吸量”,就是游戲是否能吸引玩家點擊下載,并且進入游戲。這和游戲的名稱、題材有很大關系,但和美術的關系更大。
業界有這樣一種說法,小團隊應該花整個項目30%的精力去設計那個小小的圖標,因為它的美觀程度和醒目程度,極大地影響游戲是否吸量。因為目前手游市場上的游戲多如恒河沙數,每個應用商店每天都要推出數款甚至十數款新游戲。玩家常常處于選擇困難當中,那么誰的圖標好看就選誰,成了最簡單直接的做法,所以,美術的地位也越來越重要了。
其實,其他產業也是如此,我們就拿技術含量較低的瓶裝水做例子吧。最初的競爭來自水源,你是千島湖,我就是長白山,你是雪域高原,我就是南極冰蓋。誰的水源更特別,誰就是天生的貴族,就值更高的定價。再來就是市場營銷的競爭,廣告戰、公關戰、渠道戰、打擊對手,樹立自己的品牌形象,以精品品質贏得用戶并確立價值。而最近農夫山泉推出的高端瓶裝水,把這場戰爭引入了視覺系領域。精美的玻璃瓶包裝,定價45元,幾乎是一般品牌一箱水的價格,依然有很多人趨之若鶩。這幾乎就全都是設計的功勞。
水,還是一樣的水。同樣品牌同樣水源的水,也有賣4塊錢一瓶的,多出來的40塊錢完全來自于美貌的瓶子:歷時三年,邀請5家國際頂尖設計公司進行設計,歷經58稿,榮獲國際包裝設計大獎……剔透的瓶身蝕刻著長白山特有的八種動植物,給人以高貴典雅之感,這種美,就能將商品的價值提升十倍。
任何一種低價值的商品,加上不俗的設計,呈現出美麗的外貌,都會大大提升價值,從香皂、蠟燭,到食鹽、茶葉,很多領域都能找到豐富的實例。
至于有多少人會為美貌買單?看看土豪金iPhone的受歡迎程度就知道了。很多高端電子產品,如筆記本電腦、相機、手機等等,經常會在經典的黑白灰顏色之外,增加一種鮮艷的顏色,而這種顏色的產品,會比其他顏色貴5%~10%,一樣會有很好的銷量,甚至會出現斷貨。
甚至,這種僅僅是外觀設計不同,價格就小幅度提升的現象,在某些行業已經形成了一種定價慣例。譬如宜家很多款式沙發,都配有多種沙發罩。通常和新款沙發推出的,都是單色沙發罩,顏色也都是黑白灰藍米等家居經典色。第二年通常會推出一款鮮艷顏色的,如粉色、玫紅、橘色,價格通常比經典色高出100塊,到了第三年,會有條紋、格子、花卉圖案的沙發罩推出,價格嘛,再高出一些。有人買單嗎?答案是肯定的。