解析2015年微商發展的三大新趨勢

發布人：admin     日期：2015-09-25

縱觀2015年的微商，發展是相當猛烈。據易觀國際數據顯示，微商只用一年時間就完成并超出了淘寶花十年時間發展的1000萬個賣家，光口袋微店數量就超1200萬，更不用說朋友圈賣貨了，可謂驚人。在這種局面下，微商也在積極求變，2015年的微商就出現了三大發展新趨勢。 微商的第一個大趨勢是從孤軍奮戰到團隊。 微商都是從個人開始做，逐漸發展成為團隊的，很多大的微商代理商，隨著發展從個人到工作室，從工作室到團隊，從團隊到公司化。目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規軍的行列。 廣西一位“全職太太”廖偉，匯聚了微商精英，創立了一個叫“微夢想團隊”的微商團隊。廖偉聯合其團隊精英，竟然將微商做得風生水起，僅一年多的時間，團隊發展有上萬人，并獲得CCTV影響力對話合作伙伴，被多家媒體譽為“微商傳奇”。 對于整個微商渠道來說，這是一個好的發展趨勢，說明微商開始良性發展了。從個體向公司的轉變，不僅僅是身份的轉變，則意味著更多的責任，以及更多的約束了，整個市場將更加規范。 為什么以前微商會被認為是“傳銷”，因為貨都囤在渠道中去了，這是一種很危險的信號。一個企業賣了幾十億的貨，卻不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險的信號。當渠道的囤貨壓力達到頂值，這條渠道可能一夜之間就會毀掉。這也就是某個當紅的微商面膜品牌銷售額大跌的原因之一，據說最高的時候掉了70%的銷售額，哪怕沒這么高也有很大幅度的下滑。 渠道囤貨的模式在于可以獲得迅速的發展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計。這種模式必然會被淘汰，最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進入后，會更加重視終端的銷售，因為囤貨是玩不長久的。 微商的第三個大趨勢是從廣告忽悠到用戶體驗 微商最早開始的時候都是賣面膜的，但是微商圈很多廣告都是忽悠的，不靠譜。一片面膜的功能有限，很多品牌卻吹成是萬能的，這本身就是違背事實原則。當然，這種方式非常管用，非常能夠打動人心，從而也容易促成購買。 但有一句話說得好，你可以騙我一次，可以騙我第二次，但絕對騙不到第三次。當越來越多的消費者明白真相之后，就會用腳投票，從而徹底失去信任。這也就是為何很多微商品牌遭人詬病，因為你賣的東西不但不好，還要一個勁的忽悠朋友買，上當了的用戶能不罵你，能不恨你嗎？ 現在，越來越多的品牌也開始重視體驗，引導微商從廣告忽悠轉向用戶體驗。在產品體驗方面，最重視的就是做情趣產品的，因為其私密性，客戶會更加的注重產品體驗與產品安全。與傳統的情趣產品不同，LifeEngines擎趣從創業之初就致力于打造品牌社群，不推崇廣告的忽悠，他們的用戶從產品的研發階段就可以參與，希望與用戶共同經營一種健康愉悅的生活方式。而且通過組織社群，代理商能夠更好的維系用戶，提高用戶體驗，最終促進銷售。用體驗培育個體信譽，其實就是積累品牌信譽，最終多方都可以獲得長遠利益。 和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質是基于人的生意，一切都是基于人。未來微商的發展會越來越規范，形成團隊，不會再出現以前“殺熟”的情況，會重視用戶體驗，產品最終銷售到用戶手中，市場也會變得越來越大，在這種趨勢下，微商光明的未來是可期的。

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