馬云曾經說過:營銷不是忽悠,忽悠是把自己不相信的東西,讓別人相信。而營銷一定是自己相信,甚至堅信,繼而去影響客戶,改變客戶和引導客戶。今時今日,誰把客戶當傻子,他就是最大的傻子。
如果一個產品都感動不了自己,那如何去打動客戶?營銷是一門技術,要用心鉆研。首先是理性的思考,其次是感性的表達。它可以是一次沖鋒,也可能是一場持久戰爭,任何成功的案例背后,都有操盤手非常清晰的邏輯思維。比如可口可樂主打傳統配方,而百事可樂則想盡辦法爭取年輕一代。在競爭中相互借鑒,相互促進。
在新的經濟模式下,從產品生產到傳播渠道,一切營銷環境都已經發生變化。如何連接更多有效客戶,影響客戶認知,從而改變客戶購買決策,將成為最具挑戰的課題。
營銷是在產品和客戶之間架設一座交易的橋梁,一頭連接的是客戶,一頭連接的是產品,讓產品匹配客戶,或者找到客戶匹配產品,都是同一個營銷邏輯。失敗的營銷,往往是“說就天下無敵,做就有心無力”,再高大上的方案,再系統的策略,如果沒有扎扎實實的落地執行,結果必然毫無懸念——竹籃打水一場空!
如果你的賣點,不能滿足客戶的痛點,這個營銷則毫無意義。
如何快速拓展客戶,并鎖定客戶?
如何在競爭激烈的市場中取得更多的關注?
如何給客戶充分的理由,以及堅定的信心,讓他相信這個產品是值得投資的?
想要解決以上問題,營銷團隊要強調“方案要系統,執行要協同”,主要意思是——
● 制定方案時,一定不能落入泛泛的營銷套路,一定要有清晰的目標,一定要認真細致的分解目標,形成招商、推廣、活動、渠道、銷售、培訓計劃。想清楚,才能做到位!
● 執行落地時,一定要調動各個部門所有人員的積極性,一定要學習紅軍長征精神,人人都是宣傳員!人人都是播種機!人人都是銷售員!內部全員營銷+外部全民營銷,必將無往而不勝!
● 計劃出現偏差時,一定要及時調整,營銷就是一場戰斗,沒有一成不變的計劃,而是要及時掌握戰場情況,運籌帷幄,靈活決策。對于一個合格的指揮官來說,一定要在聽得到炮聲的前沿陣地指揮戰斗,才能百戰百勝!
● 組建團隊時,一定要嚴格要求。任何事都是人去執行的,因此,團隊的能力和狀態,直接決定了項目成敗,通過有競爭性的薪酬,招聘一批有豐富經驗的員工,他們本身自帶的客戶資源,也為項目的成功銷售奠定了基礎。