先謀“勢”

先說“謀”。

“謀”在這里取“設法尋求”之意?！皠荨敝傅氖莿輾?。

《孫子兵法·勢篇》有云：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢?！睂O子認為，在作戰中營造有利的“勢”，比“術”和“策”更重要。 

曾經把中國足球隊帶到世界杯賽場上的米盧，就是一個懂得用“勢”的足球教練。在球隊的技術和戰術層面，沒見他花什么力氣。相反，他卻狠抓球員的身體狀態和心理狀態。扭轉球員的態度、促進球隊的團結，這都是為了在球隊中形成一股“勢”。

 雖然許多外行人甚至內行人都覺得米盧“沒貨”，但國腳們卻漸入佳境，覺得這個隊怎么打都行，誰上都行。中國隊出線后，崔永元在《實話實說》節目中送給米盧一套鍍金的《孫子兵法》，大概也是覺得米盧訓練球隊的思想跟我們先人“求之于勢，不責于人”的理念不謀而合。

 站在市場營銷的角度，“欲謀利先謀勢”是在激烈的市場競爭中取勝的不二法則。

銷售部在市場一線拼殺，打造的是市場勢：銷售數字逆市大幅增長，是銷量的勢；經銷、分銷網點迅速而扎實地擴張，是渠道的勢；活動在終端轟轟烈烈地進行，是促銷的勢；縣級千萬大商的誕生，是經銷商的勢……

 市場部在后方支持前線，打造的是品牌勢：與銀行等異業聯合，是跨界的勢；全方位整合媒介為品牌所用，是傳播的勢；各種獎項的申請與獲得，是榮譽的勢；相關活動的參與出席，是公關的勢……

研發部和生產制造部門在大本營辛勤勞作，打造的是產品勢：引進高端的設備、在外地建設廠房，是生產的勢；利用新技術開發新產品，是技術的勢……

另外，還有行政、財務、售后等后勤保障部門，默默地為各種勢的積蓄提供支持。

突破圍困，從心開始

 “突圍”，突破的是圍困。道家講究人與自然的關系，儒家講究人與他人的關系，佛家講究人與自己的關系。

企業發展臨的圍困，也可以從環境、他人、自己三個角度來分析：

在環境層面，我們行業正面對著宏觀經濟形勢不佳、微觀經濟人均購買力下降的問題；

在他人層面，我們面對各大競爭品牌的終端狙擊；

在自己的層面，我們的內心因為環境和他人而出現了魔障，自己把自己給困住了。

這種處境，也可以用“三情”來形容，即行情、敵情和我情。

 “從心開始”，說的是從自己身上找原因。我聽過一個很有意思的比喻：

人一生下來都是瓦數不同的燈泡。

比如我是45瓦的，你是60瓦的。

但是在成長的過程中，如果45瓦的人常常通過自省來擦拭自己，而60瓦的人疏于學習，心里蒙了塵，那么45瓦的燈看上去就比蒙塵的60瓦的燈還要明亮。

 所謂“從心開始”，就是讓大家去擦拭自己的內心。行有不得，反求諸己。希望他們能自己和自己對話，直面自己心里對市場認識不積極的陰暗面，照見自己的內心，沖出當下這種被圍困的局面。