洞察市場找準縫隙

    編者按：過去一年對Jeon Hajin來說無疑是其生命最重大的一個轉捩點。一年多以前，當他從矽谷來應聘韓國Hangul and Computer Co公司的行政總裁一職時，該公司仍是一家借下許多銀行貸款而無力償還的公司。但在他的領導下，該公司已成為一只耀眼的網路股。他自己也因此從一個無名之輩變成全國最受稱道的投資經營者。他說這一致富的轉變只是他成為亞洲主要網路服務供應商的第一步。

    最近，Jeon Hajing接受了本刊駐漢城特約撰稿人安美英的采訪，談到了他如何帶領公司走出困境和公司未來的發展。

    您是如何使公司起死回生的？

    我們靠約70萬南韓人的注資。他們在全國挽救Hagul軟體的運動中慷慨解囊。為了向網路業挺進，我們在99年3月獲得了700萬美元的外資，99年還從TVG那  獲得了2,200萬美元。

    您為什么接受TVG的資金？

    我們選中TVG集團（Telecom Venture Group）作為合作夥伴，是因為它看好我們成為網路公司的潛力，并且這家公司與中國有聯系，如CNK電信。該公司是一家香港的風險投資公司，現已擁有我們7%的股份。

    您如何利用這2,000萬美元？

    我們用部分資金建了一個名為Netffice的網路辦公系統，在亞洲市場建了一個叫Unified Messaging Service的電子郵件服務系統，還購買了一些公司。

    您的遠景是什么？

    我想使我們的公司在亞洲成為一家以中國為基地的主要網路業務供應商。隨著我們將Hangul軟體融入網路辦公系統，我打算使互聯網變成主營業務。

    貴公司為什么改變發展方向？

    現在正有一股從個人電腦向互聯網轉移的強勢。電腦軟體業將很快縮至成一個夾縫市場。它將讓位於正在興起的互聯網和網上應用為品。這就是我們打算將操作應用軟體轉向互聯網的原因。

    為此，我們最近收購了一家互聯網門戶站點Netian，一個軟體網上社區站點Aracha Hansoft和在網上聊天站。這意味著這些站點的550多萬用戶將會成為我們公司未來的網上用戶。

    您如何完成這一目標？

    我們有三大優勢：我們擁有約500萬網上用戶；有可以幫助我們將Hangul軟體融入互聯網的技術；還有一套系統，能夠滿足互聯網用戶抓住他們想要的和他們希望我們做的事情。

    我們要做的是，如何通過網上辦公程式將Netia, Skylove和網站業務很好地結合起來，成為一套有效的網上體系。做到這一點，我們就可以成為亞洲主要網路服務供應商。

    這對您的軟體意味著什么？

    在這一過程中，Hangul軟體不再作為傳統的軟體存在，而是作為網上辦公程式而新生。這一過程的主要任務是如何將增加的網上瀏覽者變成利潤來源。

    管理層的職責是什么？

    職責是確定一個目標，并向這個目標堅定地努力。一個行政總裁應認清他公司的長處和缺處，如果發現多馀的設置應果斷地將它清除。

    您為什么選擇了中國？

    我首選中國來推出我們的軟體，是因為中國有著3億潛在的網上用戶，是一個巨大的成長市場。中韓文化接近，兩者的結合必可鑄起一道互聯網市場的防線，以阻止美國對互聯網業務的控制。我們的合作將會取得雙蠃。

    我們在中國推出了中文版Hangul97，它具有97年6月推出的韓語版的所有功能，并根據中文的具體需要加入了本地化元素。

    你在中國將如何與微軟競爭？

    我們將不會與微軟在中國競爭，但會在微軟沒有叁與的縫隙領域提供新的為品和服務。Linux就是我們能與中國合作得很好的領域。